■売れる人は社長に0円でこれを提供します

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■売れる人は社長に0円でこれを提供します

あるサプリメントが宣伝されている
通販番組を見ました。

しかしいきなり購入することを
勧めません。

5000円以上もする
1か月分のサプリメントを

無料で試すことを
何度もアピールしていました。

5000円が0円。
買うのではなく無料。

レスポンスするハードルが一気に低くなり
多くの視聴者が申し込んだと予測できます。

そしてその申込者の中から
一定の割合で有料でサプリメントを
購入するようになり

サプリメント会社の大きな売上に
繋がったはずです。

この会社はいわゆるフリー戦略で
売上に繋げたと考えていいでしょう。


少し前ですが
友人の経営者が事務所の
引っ越しをしました。

引っ越しのきっかけとなったのが
フリーレントです。

なんと新しい事務所は
入居してから6か月間の賃料が
無料なのです。

6か月間を無料しても
その後家賃は発生しますので

このビルのオーナーは最終的に
収益に繋げられると考えられます。

これもフリー戦略。



これら2つの話は法人保険営業に
通じます。



法人の初回面談で

社長からすぐに断りを受けてしまう・・・

相続や税金、事業継承の話題を
出すと社長に嫌な顔をされてしまう・・・

こんな経験をしたことがありませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は

長年、法人マーケットで結果を
残し続ける達人です。

といっても

保険や税金、相続などを
初回から流暢に語って
大型契約を獲得する手法ではありません。

これらの話題を
全く出さないアプローチ方法が特徴です。

このアプローチ方法は

サプリメントやフリーレントと同じく
フリー戦略です。

無料で
「ある事」を提供します。

本来であれば
安くない料金が発生する有料の事を

鈴木氏は無料で提供することを
社長に投げかけます。

無料サプリメントやフリーレントで
申し込みがしやすくなるように・・・

社長は

YESという可能性が劇的に
アップします。

このYESで
社長はあなたの目の前に座り
あなたの話を真剣に聴くはずです。

こうなれば話が前に進み
最終的には契約に近づくでしょう。

セミナーや研修などで学べることは

大抵、社長があなたの前に座り
しっかり耳を傾けることが前提です。

しかし実際の現場にでれば
わかりますが

この前提を作ることが
最高に難しいとは思いませんか?

今回のCDでは
その前提の作り方が

あなたのスキルになります。

ポイントは

初回面談で
多くの社長がYESという
無料の「ある事」提供することです。

これを知らずに
まだ保険でアプローチし続けますか?

詳しくは↓
このアプローチで
社長はあなたの話に夢中になる!








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