■この提案なら富裕層から初回でYESをもらえる

ここでは、■この提案なら富裕層から初回でYESをもらえる に関する情報を紹介しています。
■この提案なら富裕層から初回でYESをもらえる

「今から30分以内に申し込めば
○○%引きです!!」

海外のテレビ通販番組で
こんなナレーションがありました。

画面には最初に30:00と
表示され

その数字が1秒1秒減っていく
様子が映し出されていました。

多くの視聴者が
「すぐに行動を起こした」と予測
できます。

商品の良さやメリットをアピールする
だけでは、お客様はすぐに行動を
起こさないはずです。

30分だけの割引
そして数字が減っていくカウンター

「すぐに行動を起こさせる」やり方が
あるわけです。


「大変申し訳ございませんが
今回ご用意できたのが
100セットのみです。
売り切れが予想されますので
お早めにお申し込みください。」

ラジオ通販のキャスターが
人気のある商品を紹介した後に
こう語っていました。

このケースも
「すぐに行動を起こした」人が
少なくなかったはずです。

単にいい商品を紹介するだけでは
お客様の即座の行動には
繋がりにくいということでしょう。

100セットの限定が
行動を起こさせるのです。



これら2つの話は保険営業に通じます。



メリットのある、素晴らしい提案をしても

なかなかYESをもらえない・・・

「検討中」と言われてしまうことが
多い・・・・

こう感じることはありませんか?

今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は

YESの達人です。

みんなが自分の顧客にしたい
富裕層から

驚くほど早く

即決で

YESを
引き出してしまいます。

といっても

退職金や相続対策のプランを
最初から提案し

説得してYESをもらうわけでは
ありません。


「すぐに行動を起こしたくなる提案」


というものがあるのです。

2つの通販の例と似ていて

1秒でも早く、今すぐ行動しないと
損だと思わせる展開を作り出して
しまう

提案

と表現していいかもしれません。

多くの保険営業パーソンは

いい提案、メリットのある提案を

追求し、よく勉強しています。

もちろん大切なことですが

トップセールスパーソンは

これに加えて

「すぐに行動を起こさせる提案」

を使っています。

あなたはこれをご存知でしたか?

詳しくは↓
契約までが速すぎる!
神業アプローチ話法とは?




コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック