■新発売!20年間同じアプローチでドクターに売れています

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■新発売!
20年間同じアプローチでドクターに売れています
                  
先日、スーパーに行くと
                
はっぴを着た男性がお肉売り場に立って
                
ある地方特産のお肉を宣伝していました。
                 
ホットプレートで焼いたお肉を
私の前に差し出して、こう言いました。
                 
「試食だけでもいかがでしょうか?どうぞ」
                 
思わず手が伸びてその肉を口に。
                 
おいしい!!
                 
これが率直な感想でした。
                  
私の顔を見た売り場の男性は
こうさらっと言いました。
                  
「このお肉いかがでしょうか?」
                  
もちろん私はお肉が入ったトレーを手にし
レジに向かいました。
                  
もしも最初から
「このお肉いかがでしょうか?」
と売り込まれていたら
                 
間違いなく私はお肉を買わなかったはずです。
                 
最初に・・・アプローチで
試食だけを勧められたから
購入に繋がったと考えられます。
                 
アプローチ次第で結果が変わるという
ことではないでしょうか。
                 
                 
                 
看護師の女性と結婚した友人がいます。
                 
彼が入院した時の担当の看護師が
彼女だったのです。
                 
入院中にかわいい彼女を好きになり
付き合いたい彼は
退院するときにこう言ったそうです。
                 
「退院後、ケガやリハビリのことで
何か聞きたいことがあったら、質問してもいいですか?」
                 
こう言って彼女のメルアドを聞き出して
やり取りするうちに、デートに繋げたのです。
                 
「デートしたいからメルアド教えてください!」と
もし言ったら、成功率はぐっと低くなったと
私は思います。
                 
どんなアプローチをするかで
結果は変わるのです。
                
                
                
これは法人新規開拓にも通じます。
                
                
                
ドクターや経営者から契約を獲りたいけれど
なかなかうまくいかない・・・
                
こう感じることはありませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
小林氏は
                 
法人新規開拓で長年成功を続けています。
                 
ドクターや経営者を中心に新規開拓を
進め、MDRTをインタビューの時点で
21回続けています。
                 
といっても
                 
特別で裏技的な提案をして契約を獲り
続けているわけではありません。
                 
特別でみんなと大きく違うのは
                 
アプローチなのです。
                 
お肉と看護師の例と同じで
アプローチを変えれば結果は変わるのです。
                 
驚くことに             
                 
小林氏がアプローチは
                 
20年以上全く同じです。
                
これで経営者やドクターに売り続けています。
                 
時代の流れや法律、税制の変化に応じて
アプローチは変えるべきだと信じていた
私の常識は
                
インタビューを通じてガラガラと崩れ去ったのです。
                  
しかし                
このアプローチ手法は高度で難解なものでは
ありません。
                 
知ればいつからでも誰でもできると
考えています。
                  
つまり知っているか知らないかだけの差で
最後に手にするコミッションは大きく変わる
ということです。
                  
20年以上もドクター、経営者から契約を
獲りまくっているアプローチ手法を知りたくは
ないですか?

詳しくは↓
音声セミナー
私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
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