■契約単価を3888倍にアップさせた方法

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■契約単価を3888倍にアップさせた方法
                   
バレー全日本女子で活躍する選手の
垂直飛びは75センチだそうです。
                   
一般成人の平均が55.2センチと
いうことなので、アスリートはすごいと感じます。
                   
おそらくあなたも学生時代、体力測定で
垂直飛びを経験したことがあると思います。
                   
計測する時、ジャンプする前に
あなたはどんな体勢になったか思い出して
ください。
                   
立ったまま、そのまま上にジャンプする人は
いないと思います。
                   
高く飛ぼうと思ったら、必ず腰を低くして
(体を縮めて)ジャンプするはずです。
                   
いきなりジャンプするのではなく
腰を低くするという「1ステップ」を入れるわけです。
                   
                   
子供向け施設が子供を集客するための
チラシを先日見かけました。
                   
遊びに来てください!楽しいです!・・・
こんな切り口のチラシが普通ではないでしょうか。
                   
一方、このチラシは全く違っていました。
                   
子供入場料無料!
                   
子供を無料にしても施設には親が一緒に
来ます。親からはもちろん入場料が取れます。
                   
また施設で遊べば当然喉が渇きます。
お腹も減ります。
                   
こうなれば飲食の売上が上がるわけです。
                   
ただ来ることを促すだけではなく
子供無料という「1ステップ」を挟む戦術が
素晴らしいと思いました。
                   
                   
                   
この話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
                   
法人から大型契約を獲りたいけれど
なかなか単価をアップさせることができない・・・
                   
こう感じることはありませんか?
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                   
驚くほど単価の高い法人契約をコンスタントに
獲得して、21年連続MDRTを達成して
います。
                   
しかし
                   
単に保険料の大きな設計書を作って
売り込む方法ではありません。
                   
単価をアップさせる方法を確立しているのです。
                   
垂直飛びと子供無料の話と同じで
ポイントは「1ステップ」。
                   
この「1ステップ」が小林氏は秀逸なのです。
                   
インタビューでは
契約単価を3888倍にしたノウハウが
詳しく語られています。
                   
高い保険料のプランを作って
一か八かでお客様に提案してみることも
間違いではありませんが
                   
トップセールスパーソンは
確実に契約単価を上げるノウハウを持っています。
                   
これを知らずに
一か八かの勝負を続けますか?

詳しくは↓
音声セミナー
私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~







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