■面談まで6か月待ち!紹介が殺到する秘密

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■面談まで6か月待ち!紹介が殺到する秘密
                   
ある小売店で、新発売された冷凍焼き鳥が
どんどん売れていく様子がテレビ番組で
映し出されていました。
                   
特に大きなポップで宣伝しているわけでは
ありません。
                   
人が売り場に立って、大声で商品を
売り込んでもいません。
                   
秘密は
                   
匂いなのです。
                   
焼き鳥を焼いたときの匂いを人工的に作り
それを店内に発生させる装置を設置したのです。
                   
売りたいものをアピールしたり売り込むことも
時には大切ですが
                   
この店は売れる「仕組み」を作って売上を
伸ばしたと考えられます。
                   
                   
居酒屋を経営する知人はドリンクの売上を
伸ばそうと、店員からお客様への声掛けを
徹底させました。
                   
「おかわりはいかがですか?」
「何かお飲み物をお持ちしましょうか?」
                   
店員のスキルによって売上に差がでたそうです。
                   
そこで作戦を変更。
                   
こちらから声をかけるのではなく、お客様から
飲みたいと言ってもらえる
                   
「仕組み」を考えたのです。
                   
1つは料理の味を調整したのです。
                   
おいしいと感じながら、ドリンクが飲みたいと感じる
辛さやしょっぱさを探したといいます。
                   
もう1つは室内の温度。
                   
お客様が不快にならずに、しかもドリンクが飲みたく
なる温度を調整するようにしました。
                   
徐々にドリンクの売上はアップしたそうです。
                   
これも「仕組み」で成功した例と言っていいでしょう。
                   
                   
                   
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
                   
経営者やドクターなど
法人契約に繋がる紹介をもらいたいけれど
なかなかうまくいかない・・・
                   
どう依頼すれば、紹介を獲得できるか
わからない・・・
                   
こう感じたことはありませんか?
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                   
次から次に経営者、ドクターなどの紹介を
獲得し続けています。
                   
驚くことに、案件が多すぎて処理しきれない
ことも少なくなく・・・・
                   
なんと面談まで6か月待ち!ということも
あるそうです。
                   
といっても
                   
うまいトークで紹介を依頼しているわけでは
ありません。
                   
小林氏は、一切紹介を依頼しないのです。
                   
成功の秘密は
                   
焼き鳥とドリンクの話と同じで
                   
「仕組み」なのです。
                   
こちらから何とか紹介をお願いするのではなく
                   
お客様が紹介をどうしてもしたくてしたくて
たまらなくなってしまう
                   
「仕組み」を作り上げています。
                   
決して真似できないものではありません。
                   
知っているか知らないかだけの差だと
私は考えます。
                   
6か月待ちの「仕組み」
紹介や見込み客に困ることがなくなる「仕組み」
                   
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