■TOTは保険を語る前に「この話」を必ずします

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■TOTは保険を語る前に「この話」を必ずします
                   
先日、友人の家の庭でBBQをしました。
                   
分厚いステーキ肉を焼いて食べたのですが
その肉の柔らかさにびっくり!
                   
どこの産地の肉か友人に質問したところ
スーパーで普通に売っているものだと言います。
                   
柔らかさの秘密は下準備にあったのです。
                   
玉ねぎをすりおろして前の日から肉と一緒に
漬け込んでおくと、高級な肉でなくても
それに劣らないくらい柔らかくなるそうです。
                   
ちょっとした「ひと手間」で柔らかさに大きな差が
でることを実感しました。
                   
                   
ダイエットに成功した友人の経営者がいます。
                   
特に食べ物や飲み物を制限したわけでは
ありません。
                   
ライザップやスポーツクラブに通って
特別な運動をしたわけでもないのです。
                   
やったことは
                   
食べたものをすべてスマホで撮影しただけ
なのです。
                   
こうすることで自分の食べるもの、食べる量を
自然に意識するようになり、体重減に繋がった
といいます。
                   
スマホで撮影という本当にわずかな「ひと手間」
がダイエットの成功に繋がったわけです。
                   
                   
                   
この話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
                   
最新の法律や税制、制度など一生懸命
勉強してもなかなか法人契約に繋げられない・・・
                   
売れている人の提案やトークを真似しても
結果がでない・・・
                   
こう感じたことはありませんか?
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                   
法人新規開拓で驚異的な成果を
長年に渡って出し続けています。
                   
しかし
                   
あっと驚くような提案やトークを駆使して
法人契約に結びつけているわけではないのです。
                   
保険を売るためのトークや提案はみんなと
変わりません。
                   
大きな違いは
                   
肉とダイエットの話と似ていて
                   
「ひと手間」なのです。
                   
保険の話をする前の「ひと手間」があるのです。
                   
といっても
                   
高度で難解な話を経営者とドクターとする
わけではありません。
                   
「経営者やドクターと〇〇を語る」だけで
いいのです。
                   
〇〇は社長やドクターがとても知りたい話です。
ですから話が弾みます。
                   
もちろん最後は保険に繋がる話なのです。
                   
セミナーや研修で学べるのは
保険の話をどうするか、保険をどう売るかが
中心です。
                   
大切なことですが
売れる人はその前の「ひと手間」が違うのです。
                   
詳しくは↓
音声セミナー
私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~






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