■この1枚の紙で売り込みが不要になります

ここでは、■この1枚の紙で売り込みが不要になります に関する情報を紹介しています。
■この1枚の紙で売り込みが不要になります
                   
少し考えてください。
                   
あなたは剣道教室の主催者です。
                   
一人でも多くの生徒を集めようとしたら
どうしますか?
                   
剣道のすばらしさや楽しさをアピールする!
                   
これが普通ではないでしょうか。
                   
もちろん正しいのですが、私ならそれに加えて
剣道を「手段化」します。
                   
小児喘息や子供の体の弱さを心配する
親御さんは少なくないものです。
                   
そんな方々に病気になりにくい体を
剣道を通じて作ることを提案するのです。
                   
目的は体を鍛えて病気になりにくくすること。
その「手段」が剣道とするのです。
                   
ただ単に「剣道をやりませんか?」と闇雲に
アピールするよりも反応がいいと私は予想します。
                   
同じように元気で長生きすることが目的で
その「手段」が剣道と訴えれば
ひょっとしたら高齢者も集められるかもしれません。
                   
                   
あるトレーナーから聴いた話ですが
                   
ダイエット自体を目的としてスポーツクラブに
通う人は途中で挫折する人がとても多いそうです。
                   
ダイエットに成功する人は
ダイエットが「手段」で別の目的がある人だと
言います。
                   
痩せて彼氏や彼女を作りたい・・・
デブと笑った友達を見返したい・・・
痩せて既製品のかわいい洋服を着たい・・・など。
                   
                   
                   
この話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
                   
いい提案をしているのになかなか法人契約に
繋がらない・・・
                   
トップセールスパーソンのセールストークを
学んで真似しても結果に繋がらない・・・
                   
こう感じることはありませんか?
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                   
みんなが羨むほど多くの法人契約を
長年獲得し続けています。
                   
また法人見込み客に困ることがありません。
                   
紹介を全く依頼しなくても紹介が来て
時期によってはお客様に面談まで6か月
待っていただくこともあるそうです。
                   
成功の要因の1つは
                   
保険の「手段化」です。
                   
保険を売る事を目的としません。
目的のための「手段」が保険とするのです。
                   
剣道教室やダイエットの話と同じです。
                   
小林氏は最初から設計書を片手に
有利でお得な保険をアピールすることは
全くしません。
                   
経営者が抱える問題を解決する「手段」の
1つが保険という展開を作るのが最高に
うまいのです。
                   
といっても訪問した会社の社長に
「問題は何ですか?」
「問題を解決させてください!」と
                   
アプローチしても撃沈することは間違いありません。
                   
小林氏は
                   
「ある1枚の紙」を使ってアプローチして
                   
問題をあぶりだし保険を「手段化」して
売り込みなしで法人契約をどんどん獲得して
います。
                   
ポイントは「ある1枚の紙」。
                   
小林氏はこのアプローチで20年間
法人契約を獲っています。
                   
今後もこのアプローチは有効だと言います。
                   
高度で難解なアプローチ方法ではありません。
                   
知っているか知らないかだけで
大きな差がつくノウハウと言っていいはずです。
                   
※もっと詳しく知りたい方はこちらを今すぐクリック↓

ここを変えるだけであなたもTOTになれる






コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック