■9割の社長・ドクターを目の前に座らせる技術

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■9割の社長・ドクターを目の前に座らせる技術
                   
サッカーで得点を取るためには
当然シュートを打たなくてはなりません。
                   
得点のために
シュートの練習をすることは大切でしょう。
                   
しかしセンターライン付近からいくらシュートを
しても得点の可能性は低いことは明らかにです。
                   
相手の守備を崩して、シュートを打てば
得点が入りそうな場所までボールを運ぶ
すなわち「チャンスを作る」ことが前提となります。
                   
                   
学生の頃、流行りの男性雑誌を購入して
どんなデートをすれば女性が喜ぶのか
シミュレーションばかりしている友人がいました。
                   
しかしそもそも実際に女性とデートに行く
「チャンスを作る」ことができなければ
このシミュレーションも意味がないでしょう。
                   
                   
                   
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
                   
セミナーや研修で法人新規開拓について
一生懸命勉強しても
                   
思い描いた成果に繋がらないと感じたことは
ありませんか?
                   
セミナーなどで学べることは
いわばシュートの決め方が中心だと考えます。
                   
目の前にあなたの話を聴いてくれる社長がいる
つまり「チャンスを作る」ことができれば
有効なノウハウと言えるでしょう。
                   
「チャンスを作る」ノウハウが抜けて
シュートばかりを練習しているということが
保険営業でもありませんか?
                   
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                   
多くの法人、ドクターから契約を獲得して
お話を伺った時点でCOT9回。
                   
保険をうまく売る達人というよりも
                   
「チャンスを作る」達人なのです。
                   
インタビューを聞けば
実は「チャンスを作る」ことは難しくないことを
あなたは知ることになります。
                   
知っているか知らないかだけの差と表現しても
いいかもしれません。
                   
中瀬氏が日々実践している方法は
                   
「たった一言」を投げかけるだけで
                   
「チャンスを作る」方法なのです。
                   
「たった一言」を投げかけるだけで
ドクターや社長があなたの前に座る!
                   
こんな場面を毎日作れたら
法人契約に苦戦することが果たしてあるでしょうか?
                   
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