■1億4000万の契約が獲れた「簡単な方法」

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■1億4000万の契約が獲れた「簡単な方法」
                  
500キロ以上もある大きな石が
目の前にあります。
                  
これを100m先まで運ばなければ
なりません。
                  
もし人の力だけで動かすなら
大人10人以上は集めなくてはならない
のではないでしょうか。
                  
一方、古代人はピラミッドなどに使う
巨大な石を下に丸太を引いて
石の摩擦力を小さくして運んだと
聞いたことがあります。
                  
こうすれば、より少ない人数、小さな力で
動かせるはずです。
                  
もちろんクレーンなどの重機を使えば
1人か2人でも十分石を動かせるに
違いありません。
                  
やり方次第で小さな力で大きな石を
動かせる・・・すなわち「小さな力であっても
大きな成果に繋げられる」わけです。
                  
                  
日本一周の旅行。
                  
普通なら交通費、宿泊費、食費などなど
大きな費用が掛かります。
                  
しかしあるブログで旅行の様子をアップして
いた大学生は自分のお金を全く使わずに
0円で日本一周をしたのです。
                  
ヒッチハイクをしながら先に進み
そこで出会った人に食事と宿泊を
させてもらうという旅のスタイルです。
                  
場合によっては何十万もかかる日本一周の
費用もやり方次第で小さくできるのです。
                  
「小さな力であっても大きな成果に繋げられた」
一つの例と言っていいでしょう。
                  
                  
これら2つ話は法人保険営業に通じます。
                  
                  
大きな契約、高単価でコミッションが期待
できる保険を法人から獲りたいが
なかなかうまくいかない・・・
                  
こう感じたことはありませんか?
                  
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
高単価の法人契約を連発させています。
                  
といっても
                  
最初から保険料の高い設計書を作り
うまくプレゼンして売り込むやり方では
ありません。
                  
石と日本一周の話と似ていて
小さな力で大きな成果を生み出す
戦術を確立しています。
                  
多くの保険営業パーソンは大きな契約が
欲しいと・・・
                  
いわば力づくで契約を狙ってしまいます。
                  
間違いではありませんが
                  
小林氏のやり方は違います。
                  
小さな力で効率的で楽に
大きな成果に繋げるやり方なのです。
                  
小さな力ですから
誰でもできます。いつからでも始められます。
                  
インタビューでは
最終的に1億4000万円の保険料に
なった成功例も詳しく学ぶことができます。
                  
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