■これで相続対策してない資産家が見つかる

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■これで相続対策してない資産家が見つかる
                   
「侍」
                   
海外に行ったとき
ある外国人が着ているTシャツの胸に
この漢字がプリントされていました。
                   
「東京」「大阪」
                   
これら文字のTシャツも海外で
見たことがあります。
                   
日本人からみると不思議に思える
漢字であっても外国人には魅力的に
感じるのでしょう。
                   
もしも同じTシャツを日本人に
売ろうとしたら、大変です。
                   
なかなか売れないはずです。
                   
しかし外国人であれば状況は変わります。
                   
何を売るかも大切ですが
「誰に売るか」も重要なのです。
                   
                   
25万キロ以上乗った乗用車。
                   
日本では欲しいと思う人を
見つけることはかなり困難でしょう。
                   
しかしアフリカの国に持って行けば
車種によっては高額で取引されていて
大人気だと聞いたことがあります。
                   
「誰に売るか」で結果が変わる例と
言っていいでしょう。
                   
                   
これら2つの話は保険営業に通じます。
                   
                   
相続対策保険をもっと売りたいが
なかなか結果を出せない・・・
                   
相続対策が必要な富裕層の見込み客を
コンスタントに獲得することができない・・・
                   
こんな悩みを抱えていませんか?
                   
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                   
富裕層に継続的に相続対策プランを
売り続けています。
                   
インタビューの時点でCOT9回です。
                   
成功の大きな要因の1つは
                   
「誰に売るか」という部分なのです。
                   
相続対策は必要であるものの
まだ全く対策をしていない富裕層の見込み客を
                   
コンスタントに探す方法を確立しています。
                   
相続対策が全く必要でない人には
その対策をする保険は売りにくいものです。
                   
また相続対策が必要であっても
既に対策を講じている人に保険を売るのは
簡単ではありません。
                   
中瀬氏がやっていることは、どちらでも
ありません。
                   
対策が必要であるにもかかわらず
対策していない富裕層を
すぐに、どんな場所でも見つけられる
                   
「ある簡単な方法」を持っているのです。
                   
「ある簡単な方法」で
                   
もしあなたの目の前に
対策を全くしてない富裕層が毎日現れたら
                   
相続対策保険を売ることが
難しくなくなると予測できませんか?
                   
セミナーや勉強会で学べることは
「何を売るか」が中心ではないでしょうか。
                   
多くの保険営業パーソンは売るための
プランやトークばかりを学びます。
                   
間違いではありませんが
中瀬氏を成功に導いているのは
                   
「誰に売るか」です。
                   
がんばって相続対策保険を
売り込む努力も無駄ではありませんが
                   
相続対策が必要でありながら
何もしていない富裕層を見つけ続けることが
できる「ある簡単な方法」が目の前にあります。
                   
それでも一歩を踏み出しませんか?
                   
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