■このトークなら売り込みなしで法人保険が売れる

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■このトークなら売り込みなしで法人保険が売れる
                   
「勉強しなさい!」
                   
こう何度注意しても全く子供が勉強を
しないと嘆く友人がいます。
                   
一方、別の友人の子供はあることをしてから
今まで自ら勉強をしなかった子供が変わり
つつあるといいます。
                   
それは将来の夢を子供と話して
夢を達成するためにどうすればいいかを
一緒に考えてみたそうです。
                   
自分の夢のためには、専門的な事が
勉強できる大学に行くことや理系科目を
頑張ることが必須であることを子供が理解
したといいます。
                   
勉強する事自体が目的なのか
                   
それとも「目的」を達成するための
「手段」が勉強なのか
                   
この違いで結果は大きく変わるということ
ではないでしょうか。
                   
                   
バナナを大ヒットさせよ!
                   
こんな指令がきたら、あなたならどう売りますか?
                   
スーパーなどでいつでもどこでも安く買える
バナナを今の時代大ヒットさせるのは難しい
と感じるかもしれませんが
                   
どの店からもバナナが売り切れた
時期がありました。
                   
秘密はテレビで紹介されたバナナダイエットです。
                   
痩せたい人がスーパーや八百屋に殺到した
わけです。
                   
この場合もバナナ自体を売り込んで売った
わけではありません。
                   
痩せるという「目的」の「手段」がバナナだった
と言えるでしょう。
                   
                   
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は法人新規開拓で驚くほどの成果を
出し続けています。
                   
この20年間
法人保険が売れに売れているのです。
                   
その結果がMDRT21回うちCOT13回
TOT3回です。
                   
しかし法人保険を売ることを「目的」にした
営業スタイルではありません。
                   
法人保険が売れていますが、売り込みは
しないのです。
                   
小林氏は勉強とバナナの話と同じで
                   
保険を「手段」にしてしまうプロなのです。
                   
目的の達成するため
問題を解決するため
悩みを解消するため
                   
この「手段」が保険という流れを見事に
作ってしまうのです。
                   
といっても難しく高度なノウハウではありません。
                   
小林氏はこの流れを簡単に作る
トークをいくつもインタビューで伝授してくれます。
                   
すぐに使えて、誰でもできると感じたのは
「アマゾン」に関してのトークです。
                   
身近な話題なので社長とも会話が
弾むはずです。
                   
その話題を「ある方法」で続けると
保険を「手段」にすることができるようになります。
                   
保険が手段になれば
あなたは無理に保険を売り込む必要がなく
なります。
                   
社長が目的のための「手段」を迷いなく
選ぶ・・・この行為が契約となるはずです。
                   
まだ頑張って保険を売り込みますか?
                   
それとも保険を「手段」化して
売り込みなしで大型契約を手にしたいですか?
                   
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!








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