保険が売れないセミナー・売れるセミナー、違いはこの1つだけです。

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■保険契約が獲れないセミナー
 保険契約が連発するセミナー
                  
その違いはたった1つの部分だけだったのです


メタボと診断され、医師から痩せるように
いつもアドバイスされながら
                  
何年間も痩せられなかった友人が
ダイエットに成功しました。
                  
実は食事や大好きなお酒は
全く制限していません。
                  
変えたことは「たった1つ」。
                  
夕食を食べる時間です。
                  
寝る4時間前までに食事を終わらせる
ようにしたといいます。
                  
本当にこれだけだと話します。
                  
「たった1つを変えるだけで
結果が劇的に変わる」ことがあるものです。
                  
                  
家庭ごみを店のごみ箱に捨ててしまう人が
多く、悩んでいるコンビニ経営者がいました。
                  
貼り紙をしたり、悪質なケースは
店員に注意をするように徹底しましたが
効果はありませんでした。
                  
しかし最近、あることで家庭ごみが
減っているといいます。
                  
実はやったことは「たった1つ」。
                  
店のごみ箱を外から店内に移動させた
だけです。
                  
これも「たった1つを変えるだけで
結果が劇的に変わる」例と言っていいでしょう。
                  
                  
これら2つの話は保険営業に通じます。
                  
                  
セミナーを開いているが、保険契約に
なかなか繋がらない・・・
                  
セミナー営業にこれからチャレンジしたいが
どうすればいいのかわからない・・・
                  
こんな悩みを抱えていませんか?
                  
今回紹介するCDでインタビューした
遠藤氏は
                  
セミナー営業のプロフェッショナルです。
                  
保険契約に直結するセミナーノウハウを
確立しています。
                  
実は失敗するセミナーにはある共通点が
あると言います。
                  
それは・・・
                  
セミナーが「お客様を満足させる内容」に
なっているということなのです。
                  
満足させることは悪いことではありませんが
実はこれだけでは契約には繋がらないと
遠藤氏は断言しています。
                  
ではどんなセミナーを開けば契約に
繋がり、コミッションを増やすことができるのか?
                  
ダイエットとコンビニの話と同じで
「たった1つ変えるだけで
結果を劇的に変わる」のです。
                  
たった1つとは・・・
                  
「お客様を満足させる内容」ではなくて
                  
「お客様を行動させる内容」に変わるのです。
                  
本当にこれだけで結果が大きく変わります。
                  
具体的に何をどのように伝えればいいのか?
                  
答えはすべてCDのインタビューの中に
あります。
                  
セミナー参加者が「うんうん」「なるほど」と
満足しながら、保険契約にならないセミナー
                  
セミナー終了後、個別に相談したいと
参加者の行列ができるセミナー
                  
あなたがどちらを選びますか?
                  
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