ここを変えるだけで、依頼せずに法人の紹介が殺到します

ここでは、ここを変えるだけで、依頼せずに法人の紹介が殺到します に関する情報を紹介しています。
■もう紹介依頼はするな!!
                   
顧客を6か月待たせる程
紹介が殺到する保険代理店の秘密を
知りたくないですか?
                   
                   
                   
横浜DeNAベイスターズのクローザーで
大活躍している山崎康晃投手を
ご存知ですか?
                   
この3年間で96セーブを挙げている
チームの絶対的守護神と言っていいはずです。
                   
彼の得意球はツーシームという変化球です。
                   
テレビで見ていると大きく変化して
打者はなかなか打つことができません。
                   
実はこのツーシームという変化球は
ストレートと投げ方は変わりません。
                   
違うのは握り方だけです。
                   
握り方という本当に「わずかな違い」が
大きな成功をもたらしていると
言っていいでしょう。
                   
                   
アメリカで売上を劇的に伸ばすシェアオフィスが
あります。
                   
家賃が安いとか使い勝手がいいというのも
確かですが、入居者から支持されているのは
入居者同士の交流ができることです。
                   
情報交換できたり、入居者同士が新しい
ビジネスを立ち上げることも多々あるそうです。
                   
シェアオフィスを運営する会社は
オフィスに入っている入居者同士が交流を
持てるようにある工夫をしています。
                   
実は・・・
                   
                   
オフィスの廊下の幅なのです。
                   
廊下を通る人がちょうど肩が触れ合う程度の
幅にしているそうです。
                   
こうすることで廊下で自然に会話が生まれ
交流が始まりやすくなるといいます。
                   
廊下の幅という本当に「わずかな違い」が
大きな結果を生むということでは
ないでしょうか。
                   
                   
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏はコンスタントに法人契約を獲り続け
                   
MDRT21回、うちCOT13回
TOT3回です。
                   
成功の秘密は
                   
ツーシームと廊下の話と同じで
ほんの「わずかな違い」なのです。
                   
                   
「横ではなく縦」
                   
                   
「ある事」をこうするだけで、差別化でき
結果がでると小林氏は断言しています。
                   
法人契約が獲れるだけではなく
小林氏の元には紹介が殺到します。
                   
驚くことに面談まで6か月待っていただく
こともあるといいます。
                   
しかも小林氏は紹介の依頼は全くしません。
                   
「横では縦」にするだけでいいのです。
                   
トークを変える
提案を変える
訪問先を変える
                   
今より大きな成果を出すためには無駄では
ありませんが、
                   
実はもっと単純でもっと簡単でいいのです。
                   
「横のものを縦にする」
                   
これだけで法人に保険が売れるように
なりますし、紹介が依頼なしで来るように
なります。
                   
トップセールスパーソンの「わずかな違い」を
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