保険営業成功講座「この話」からスタートさせれば法人保険が売れやすいのです

ここでは、保険営業成功講座「この話」からスタートさせれば法人保険が売れやすいのです に関する情報を紹介しています。
■法人保険が売れる人は「プロセス」が違います
                   
MDRT21回のトップセールスパーソンは
保険の話をしようとせずに
「この話」から社長との会話をスタートさせます。
       
            
                   
少し前に宿泊した旅館の夕食メニューの
1つは肉でした。
                   
生の肉と野菜がお皿に盛られ
その前には熱くなった石がセッティングされ
                   
客が自ら石の上で肉を焼いて食べる
スタイルだったのです。
                   
一口で食べられる程の小さな肉でしたが
その肉のおいしさや産地、牛の飼育方法
などについてスタッフの方が説明。
                   
また肉を焼く石にもこだわっていて
石の産地や特徴、なぜ肉がおいしく
食べられるかなども話してくれました。
                   
実際に肉を焼いて食べてみると・・・
                   
「今まで食べたことがないくらい、おいしい!」
                   
これが私の率直な感想でした。
                   
全く同じ肉でも、厨房で料理人が石で焼いて
焼いたものを何の説明もなく提供されたら
                   
私はここまでおいしいと感じなかったと考えます。
                   
肉、石へのこだわりの説明
そして客自ら焼くという「プロセス」によって
より肉の「価値」がアップしたのではないでしょうか。
                   
同じものであっても「プロセス」によって
「価値」は変わるのです。
                   
                   
水戸黄門でもドラマがスタートして3分で
もし印籠を出してしまったら
                   
印籠のありがたさや「価値」を
感じることはないのではないでしょうか。
                   
黄門様ご一行が
事件に巻き込まれピンチがあり
時には黄門様もひどい目にあって・・・
                   
最後の最後に印籠を出すからこそ
「価値」があるのでしょう。
                   
「プロセス」によって「価値」が変わる例と
言ってはずです。
                   
                   
この話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は長い間、ドクター、経営者から
契約を獲り続けています。
                   
しかし特別なプランや裏技的提案を提示して
契約に至っているわけではありません。
                   
最終的に契約する保険はみんながするものと
変わりません。
                   
違いは「プロセス」なのです。
                   
お肉と水戸黄門の話と同じです。
                   
ある「プロセス」を踏むことで
小林氏は保険の「価値」をアップさせる
ノウハウを確立しています。
                   
当然ですが、設計書を出して保険を流暢に
説明するわけではありません。
                   
保険料や返戻率や特約を単に説明しても
ドクターや経営者は「価値」を感じにくく
なっていることにあなたもきっと気づいている
はずです。
                   
「価値」をアップさせる方法が
別に存在するのです。
                   
決して高度で難解なものではありません。
                   
ドクターと経営者と「ある話」をするだけで
いいのです。
                   
知れば、いつからでも誰でもできる方法だと
感じています。
                   
「ある話」は最終的に保険の価値をアップさせ
ますが、実はドウターも経営者も話したい、
知りたい話題でもあるのです。
                   
ドクターや経営者が話したく、知りたい話題で
ありながら・・・保険の価値をアップさせ・・・・
契約を導く「ある話」。
                   
インタビューで詳しく小林氏が解説しています。
                   
知っているか知らないかだけで
結果は大きな差がつくノウハウだと確信しています。
                   
まだ保険を語りますか?
                   
それとも21回のMDRTが語る
「あの話」をあなたの武器にしたいですか?
                   
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!





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