売るんじゃない、予想するのだ!

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■売るんじゃない、予想するのだ!
                   
大型保険が売り込まずに飛ぶように売れる!
奇跡の「1ステップ」戦術とは?
                   
                   
                   
あるイベントで1回200円の子供向け
ゲームを見かけました。
                   
パチンコのような釘がたくさん打ち付けられている
大きな板の端からボールを子供が転がすという
非常に単純なものです。
                   
ボールが転がると釘に当たりながら
最終的に番号が書かれたゴールに入ります。
                   
するとゴールと同じ番号が書かれたボックスに
入れられた大量のおもちゃから好きなものを
1つ選べます。
                   
子供がたくさん集まっていて行列ができる程
大人気でした。
                   
「200円のおもちゃを買いませんか?」などど
ストレートに売り込むだけでは
同じような売上にはならないと予測できます。
                   
少なくても行列にはならないはずです。
                   
しかし球を転がすという「1ステップ」が
あることで状況はまるで変わります。
                   
成功している人、ビジネスは
こんな「1ステップ」が
秀逸であることが少なくありません。
                   
                   
「いい家ですから1度モデルハウスを見てください」
                   
住宅販売会社がこんなストレートな
アピールだけでは
顧客は集まりにくいことは確実です。
                   
「家族で動物に触れ合えるミニ動物園を
開催します。ご家族でご参加を!」
                   
こんな「1ステップ」があれば
人は集まりやすくなるはずです。
                   
会場に集まった人にモデルハウスを
見てもらえればいいわけです。
                   
特に安くない商品を売る際の
「1ステップ」戦術は有効だと私は考えます。
                   
                   
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
もっともっと法人契約を増やしたいが
なかなか思い描いた結果を出せない・・・
                   
できるだけ高額契約を獲得したいが
うまくいかない・・・
                   
こう感じることはありませんか?
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                   
法人・ドクターを中心に新規開拓に成功して
MDRT21回(うちTOT3回
COT13回)です。
                   
成功の大きな要因の1つは
                   
「1ステップ」なのです。
                   
保険を語る前の「1ステップ」。
                   
これが素晴らしいのです。
                   
といっても難しく高度なことを語る必要は
ありません。
                   
小林氏の「1ステップ」は
                   
社長やドクターと一緒に「予想する」こと
だけなのです。
                   
たったこれだけ、簡単な「1ステップ」を踏むことで
今までは考えられないような成果を法人マーケット
から挙げることが可能になるのです。
                   
何をどのように「予想する」」のか?
                   
なぜ「予想する」ことが大型の法人契約に
繋がるのか?
                   
実際にはどんなトークを使っているのか?
                   
答えはすべて音声セミナーのインタビューの中に
あります。
                   
もう無理して社長やドクターに保険を語る
必要はなくなります。
                   
売り込んだり、無理なクロージングさえも
不要になるに違いありません。
                   
あなたは「予想する」だけでいいのですから。
                   
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音声セミナー
私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~









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