■TOTは100円のプレゼントから始まった!

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■TOTは100円のプレゼントから始まった!
                   
税金も相続も事業継承も財務の話も要らない
法人マーケットのプロが教える!
成功率100%のアプローチ話法とは?
                   
                   
休日、友人の家に遊びに行きました。
                   
リビングで話していると午後3時数分前に
なりました。
                   
ずっとつけっぱなしだったテレビに番組表を
映し出し、友人は「この番組が面白そうだな!」
と言ってチャンネルを合わせました。
                   
どこにでもある光景です。
                   
友人は番組タイトルと番組表に書かれている
わずかな説明を読んでチャンネルを変えたのです。
                   
努力して面白い番組を作ることも大切ですが
面白い番組であっても
そもそも視聴者がチャンネルを合わせなければ
面白いと一生感じてもらえません。
                   
チャンネルを合わせてもらうことが「前提」と
なるわけです。
                   
面白い番組を作ることと同じくらい
この「前提」が大切なわけです。
                   
                   
全く勉強のやる気がなく成績の悪い子が
目の前にいます。
                   
あなたがこの子の家庭教師なら何をしますか?
                   
成績が上がる問題集やわかりやすい参考書の
説明を熱心にしても意味がないことは明らかです。
                   
これらの情報は
勉強をするやる気が「前提」となるからです。
                   
まずやる気にさせる、これが最優先です。
                   
この後、初めて問題集や参考書の話が有効に
なるはずです。
                   
「前提」が大事なわけです。
                   
                   
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                   
                   
セミナーなどで学んだ情報を社長やドクターに
伝えても反応がよくない・・・・
                   
かなり有効な情報を提供し続けても
なかなか契約に至らない・・・
                   
こう感じたことは今までにありませんか?
                   
私は「前提」に大きな問題があると考えています。
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                   
保険をうまく売り込むプロではなく
                   
「前提」のプロなのです。
                   
保険を売る「前提」
                   
それはあなたの話を社長やドクターが
「聴く気になる」ということです。
                   
「聴く気になる」前に
情報を提供したり税金や相続などの話をするから
うまくいかないのです。
                   
小林氏は「聴く気にさせる」達人なのです。
                   
といっても高度で難解なノウハウは
必要ありません。
                   
実は100円のプレゼントを
お客様の前に出して
                   
それについて少し語るだけでいいのです。
                   
時間にすれば1分足らずのアプローチ。
これだけで「前提」ができあがります。
                   
すなわち、お客様が「聴く気になり」
税金や相続、財務、保険の話をする準備が
完了するのです。
                   
驚くことに小林氏はこのアプローチを20年
以上使い続けています。
                   
全くアプローチを変えずに、今も驚くほどの契約を
獲り続けています。
                   
あなたは
                   
いわば・・・
                   
チャンネルを変えさせる前に
勉強をやる気になる前に
                   
保険を語り始めていませんか?
                   
研修などで学べるノウハウは
大抵、面談相手が「聴く気がある」ことが
「前提」です。
                   
しかし現場に出ると、すぐにわかりますが
そもそもお客様は保険の話なんて
聴きたくないわけです。
                   
それにも関わらず、保険を語るから撃沈する
のではないでしょうか?
                   
想像してください。
                   
話が少しでもできた社長やドクターを
すぐにあなたの話を聴きたい!という態勢に
させることができたら・・・
                   
果たして法人契約が獲れないということが
あるでしょうか?
                   
話を聴いてくれる見込み法人がいないと
不安になることがあるでしょうか?
                   
もっと詳しく知りたい方は
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!







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