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保険営業成功の秘訣■主婦に月5万円の終身保険を売る方法

ここでは、保険営業成功の秘訣■主婦に月5万円の終身保険を売る方法 に関する情報を紹介しています。
■主婦に月5万円の終身保険を売る方法
                   
 お金持ちでないと高い保険は売れないと
 まだ信じてしますか?
                   
                   
「18点で1944円になります。」
                   
レジの店員のこの声に商品を買った親子は
                   
「つい買いすぎちゃったね!」と顔見合わせて
笑いました。
                   
100円ショップでレジの順番を
待っていた私はこの場面を目にしました。
                   
この親子は最初から18点もの商品を
買う予定はなかったに違いありません。
                   
しかし店内を見ているうちに
「あれも欲しい、これも欲しい」となり
                   
気がつけばカゴが商品でいっぱいになって
いたのでしょう。
                   
あなたもこれに似た経験を100円ショップで
したことがありませんか?
                   
1つ1つの商品は100円
(税込108円)で安いですが
                   
100円ショップは
                   
1人の顧客にたくさん買わせることが
うまいから巨大な産業になったと予測できます。
                   
買わせるといっても100円ショップの
店員が商品を勧めたり、売り込むことは
普通ありません。
                   
お客様に自ら「選ばせる」ことで
                   
買い物の単価をあげていると言っていいはずです。
                   
                   
コンビニでもお弁当を買おうと思って店に入って
思わずデザートも手に取ってしまったという
経験を私は何度もしたことがあります。
                   
もちろんコンビニの店員は
「お弁当とご一緒にデザートはいかがですか?」
と売込みません。
                   
顧客に自ら「選ばせる」仕組みがコンビニにも
あるのです。
                   
                   
これら2つの話は保険営業に通じます。
                   
                   
高単価契約を獲得したいけれど
なかなか思ったような結果がでない・・・
                   
富裕層の見込み客を見つけられないから
高い保険が売れない・・・
                   
こう感じたことはありませんか?
                   
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
大関氏は高単価契約を難なく獲得して
しまいます。
                   
といっても
                   
富裕層などのお金持ちばかりに保険を
売っているわけではありません。
                   
高い保険料の見積を出して
それがどんなお得で素晴らしいプランかを
お客様に説明、説得することもしません。
                   
ごくごく普通のお客様に
                   
自ら「選ばせ」
最終的に単価をアップさせるノウハウを
確立しているのです。
                   
保険営業パーソンががんばって
売り込むのではなく
                   
お客様が「あれも欲しい」「これも必要だ」
と選んでいくと・・・
                   
結果として契約単価が上がってしまう方法です。
                   
100円ショップやコンビニのやり方と
似ています。
                   
保険なんてお客様が自ら選ぶわけがない!!
                   
あなたはこう感じるかもしれませんが
それは「やり方」を知らないだけです。
                   
「選ばせる」方法を知るだけで
                   
普通の主婦やフリーターの人に
月5万円以上の終身保険を売ることも
可能になるのです。
                   
普通の人にも高額保険が簡単に売れたら
あなたの営業は変わりませんか?
                   
無理してお金持ちを探す必要がなくなります。
                   
訪問先も劇的に広がるはずです。
                   
音声セミナーで伝授される
単価アップの「やり方」があなたのスキルになれば
                   
お客様は売り込まれたのではなく
自ら保険を選ぶようになります。
                   
人に勧められたのではなく
自分で選べば満足度はアップします。
                   
満足すれば
紹介の可能性も劇的にアップします。
                   
こんな単価をアップさせながら
紹介も期待できる循環を作ることができるのです。
                   
高度で難解なノウハウではありません。
                   
「やり方」を知っているか知らないかだけの差だと
いいはずです。
                   
まだ高額保険を売り込みますか?
                   
それともお客様に「選ばせて」
高額保険をもっと楽に手にしたいですか?
                   
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売り込みではなく顧客に選ばせて
契約単価をアップさせる技術






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