保険営業TOTのノウハウ■これで1社から58件の法人契約が獲れた

ここでは、保険営業TOTのノウハウ■これで1社から58件の法人契約が獲れた に関する情報を紹介しています。
■これで1社から58件の法人契約が獲れた
                  
がんばって保険を売り込むだけでは
大型法人契約は獲れません。
トップセールスはこうしています。
                  
                  
古くから付き合いのある友人と
お酒を飲んだ帰り道
                  
みんなでゲームセンターに行って
久々にクレーンゲームをやりました。
                  
3~4回チャレンジして狙った
ぬいぐるみを獲れなかった私に
                  
クレーンゲームを得意とする
仲間の一人がこう言いました。
                  
「1回で獲ろうとするからダメなんだよ!!」
                  
1回目と2回目はぬいぐるみをキャッチ
するのではなく、獲りやすい位置に動かし
                  
3~4回目でキャッチしようとした方が
成功率はぐんとアップするというのです。
                  
私はこのゲームをやる時にいつも景品を
獲りに行っていましたが
「段階を踏む」ことが重要なのです。
                  
                  
テレビでよく見かける女性用化粧品
通販のCMでも
                  
いきなり高い商品を買うことを提案して
いません。
                  
無料で使えるサンプルを請求することを
何度もアピールしています。
                  
「段階を踏む」ことで成功している一例と
言っていいでしょう。
                  
                  
これら2つの話は法人保険営業に通じます。
                  
                  
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は
                  
長年、コンスタントに法人大型契約を
獲得し続け、MDRT21回
(うちCOT13回TOT3回)
なのです。
                  
といっても
                  
保険料の高いプランの設計書を作り
流暢に売り込むことはしません。
                  
小林氏は「ある段階を踏むことで」
無理に売り込まず、自然な形で大型保険を
販売しています。
                  
1社から58件の法人契約。
                  
これは成功事例のほんの1つです。
                  
58のプランを作り、熱心に売り込むだけでは
間違いなくこんな結果は得られません。
                  
秀逸な「段階を踏む」ことで
ここまで巨額な契約を導いています。
                  
決して高度で難解なノウハウではありません。
                  
知れば誰でもいつからでもできるノウハウ
なのです。
                  
知っているか知らないかだけで大きな差が
出る方法と表現していいでしょう。
                  
「●●について社長と▽▽するだけ。」
                  
実は「段階を踏む」とはこれだけでいいのです。
                  
保険契約と全く関係のないように思える
ことですが、実はこれが大型、高額契約を
生み出すエンジンとなるのです。
                  
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