FC2ブログ

保険営業成功マニュアル「これでCOTになれます」

ここでは、保険営業成功マニュアル「これでCOTになれます」 に関する情報を紹介しています。
■新規顧客が激減してもCOTになれます
                
年始に自宅のプリンターを使用していると
もうすぐインクが切れるというサインが
表示されました。
                
「またインク切れか!!」
これが率直な私の感想です。
                
仕方なく、ネットで注文。
ブラックとカラーを合わせて
5000円以上。
                
少なくても年に何回かは私はこうして
インクを購入します。
                
プリンター本体自体は数千円程度で
非常に安かったと記憶しています。
                
プリンタメーカーも本体自体で
大きな利益は出ないはずです。
                
しかしインクを「繰り返し」購入してもらい
利益に繋げるビジネスモデルなのです。
                
プリンターは典型的なストックビジネス
と言っていいでしょう。
                
                
通販の王者と言っていいamazon。
                
商品を売ってお客様との関係が一旦
終わるいわゆるフロービジネス型で
売上を伸ばしてきましたが
                
近年力を入れているのが
ストックビジネスと考えられます。
                
私も会員になっていますが
アマゾンプライム。
                
顧客から解約の申し出がない限り
年会費の支払いは毎年続きます。
                
すなわちアマゾンは一旦プライムの会員に
なってもらえば、「繰り返し」売上を手に
することができるわけです。
                
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
                
新規顧客を見つけ続けることが大変・・・
                
紹介などで新規の見込み客を探し
続けることは簡単ではない・・・
                
こう感じることはありませんか?
                
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
                
生命保険営業を
ストックビジネス化した革命者です。
                
常に新規と駆け回る狩猟型と言われる
生命保険営業のスタイルを
                
プリンタやアマゾンプライムのように
                
1度の売上を「繰り返し」の売上に
変える農耕型に変えた第一人者と
言っていいでしょう。
                
新規顧客を追い求め
夜も休みもなく働き続ける!
                
こんな努力も素晴らしいのですが
                
中瀬氏の場合、平日は5時までの営業
そして土日は完全休みでCOT9回
なのです。
                
秘密は
                
1度契約者となった資産家から
「繰り返し」追加契約を獲得するノウハウ
を確立したことです。
                
なんと新規契約の8割が資産家からの
追加契約という月も多いのです。
                
といっても
特別で真似できないノウハウは
必要ありません。
                
「たった2つを変えるだけ」でいいのです。
                
今あなたが普通にやっていることを
ほんの少し変えるだけです。
                
想像してみてください。
                
あなたの目標の数字が契約者からの
追加契約だけで埋まってしまう姿を!!
                
ラッキーや契約者からの電話を待っている
だけでは、追加契約は「繰り返し」獲る
ことはできません。
                
「たった2つを変える」のです。
                
詳しくは↓
                
★新発売!
音声セミナー
新規契約の80%が追加契約です!






コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック