年収を聴くな!支出を聴け!契約単価を10倍にするノウハウ

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年収を聴くな!支出を聴け!
契約単価を10倍にするノウハウ
                
一般的に欧米人は日本人より
体が大きくパワーがあると言われます。
                
スポーツの分野で体と力が勝る欧米の
選手に日本人が勝とうと考えた場合
                
トレーニングでパワーアップすることを
普通考えるでしょう。
                
一方、前半ジャンプで後半クロスカントリー
のノルディック複合選手の渡部暁斗選手は
                
「全く別の部分」に注力しました。
                
彼が追い求めたのは単なる力勝負
ではなく「エコな走り」です。
                
外国人選手以上の筋力をつけて勝つと
いう発想ではなく
                
より小さな力でも早く滑れる
クロスカントリーの走行フォームを探求した
そうです。
                
これでソチオリンピックで銀メダル獲得
しました。
                
真っ向勝負も悪くありませんが
「全く別の部分」に注目して勝つ方法も
あるということはないでしょうか。
                
                
これは保険営業にも通じます。
                
                
高単価の契約の獲得を狙った場合
多くの保険営業パーソンは
                
「収入」の高いドクターや経営者などの
富裕層を訪問しようとします。
                
決して間違いではありませんが
今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は
                
「全く別の部分」に注目して
高単価契約を連発させるノウハウを
確立しました。
                
杉山氏がスポットライトを当てるのは
「収入」や「年収」ではなく
                
「支出」。
                
これで
パートの主婦から月8万円の契約
20代の独身者から月10万円の契約。
                
こんな高単価契約を連発させています。
                
説明するまでもありませんが
高収入のお客様の元には
保険営業パーソンが競って訪問します。
                
こんな厳しい競争に飛び込まなくても
高単価契約を獲得する方法があるの
です。
                
みんなが狙わない市場
みんながまだ気づいていないマーケットで
一人勝ちしたくありませんか?
                
詳しくは↓
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