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生保トップセールスはカツオ式で保険を売る

ここでは、生保トップセールスはカツオ式で保険を売る に関する情報を紹介しています。
カツオを真似れば保険が売れる
                
漫画「サザエさん」の話ですが
カツオが珍しくテストでよい点数を取り
ました。
                
普通の小学生はうれしくて
すぐに親にそれを見せるでしょう。
                
しかしカツオは見せるタイミングを考え
ました。
                
よい点数をとったことを隠し
テストでよい点数をとったら
                
ご褒美をもらう約束を父親の波平と
したのです。
                
そして机に向かい一生懸命勉強して
いるフリをして
                
1週間後によい点数のテストを
見せる腹積もりです。
                
しかしその魂胆が波平にバレてしまい
雷を落とされるという内容でした。
                
あくまで漫画の中の話ですが
                
カツオが大人になれば間違いなく
ビジネスパーソンとして成功できると
私は確信しました。
                
彼が優れている点の1つは
「タイミング」のスキルです。
               
同じ高得点のテストでも親に
見せるタイミング次第で
               
得るものが変わってくることを
カツオは既にわかっています。
               
「タイミング」のスキル
               
これは保険営業でも非常に重要です。
               
トップセールスパーソンは
特別な言い回しやトークを使い
契約を獲得していると信じている
人は多いものです。
               
しかし実際は話す内容やトークに
大差はありません。
               
差がでるのは・・・「タイミング」です。
               
「何かお探しですか?」
               
洋服をデパートなどに見に行くと
店に入ってすぐにこんな言葉を掛け
られることが多いです。
               
個人的な感想ですが
あまり気分のいいものではありません。
               
しかし「何かお探しですか?」
自体の言葉が悪いわけでありません。
               
買う気があって自分が探している
洋服がないお客様が
もし同じ言葉を掛けられたら
               
店員をよく気が利くと称賛する
はずです。
               
全く同じ言葉でタイミング次第で
相手の感じ方は変わります。
               
何をどう話すかも重要ですが
               
トップセールスパーソンの
タイミングを勉強してみませんか?
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