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営業冒頭3分のトークを変えれば法人生命保険契約が獲れるようになる!

ここでは、営業冒頭3分のトークを変えれば法人生命保険契約が獲れるようになる! に関する情報を紹介しています。
冒頭の3分だけを変えれば
法人保険が劇的に売れるようになる!
                
輸入商材を中心に豊富な商品を扱う
店舗を運営する知人がいます。
                
売上を伸ばそうと彼が力を入れたのは
品揃えです。
                
他の店では売っていない珍しい商品を
仕入れようと努力しました。
                
最初はこのやり方で売上も伸びましたが
すぐに行き詰まってしまいます。
                
どこにも売っていない商品を
見つけ続けることはかなり難しいものです。
                
仮に見つけられ売れたとしても
すぐにライバルの店舗が真似をして
同じ商品を仕入れますし
                
消費者はネットで同じ商品を
もっと安く買える方法を探してしまうと
いいます。
                
そこで彼は商品だけではなく
                
お客様すなわち「人」にも
注目して戦術を練り直しました。
                
成果が上がった方法の1つは・・・
                
レジ戦術。
                
今までは出入り口近くにレジが
ありましたが、これを店の一番奥に
移動しました。
                
買いたいと考えた商品を手にした
お客様がレジまで歩く距離は
当然伸びます。
                
歩く経路の目線となる陳列を考え
思わず別の商品も手にしたくなるように
工夫したのです。
                
そして今まで2つあったレジも
あえて1つに減らしました。
                
お客様を待たせるケースが増え
混む時間帯なら行列が
できてしまうこともありますが・・・
                
レジの列に並んでいる場所に
新たな商品棚を設置しました。
                
もちろんついで買いを起こさせる
ためです。
                
商品だけではなく
「人」にも注目することで
                
今この店の売上は好調。
                
                
この話は法人新規開拓も通じます。
                
                
多くの保険営業パーソンは
売れる人がどんな提案をしているか
注目する傾向が強いのではないでしょうか。
                
もちろんこれは間違いではありません。
                
今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏のやり方は全く違います。
                
提案や商品より
「人」を優先させるのです。
                
多くの保険営業パーソンは
いい提案、いい情報を伝えて
                
経営者・社長の信頼を得ようとします。
                
一方竹下氏はこうしません。
                
提案や情報の前に
「信頼」を得てしまいます。
                
保険を語るはるか前に
社長と強固な信頼関係を築いて
しまいます。
                
通常、信頼関係を築くには
時間と費用と労力がかかると
考えらています。
                
しかし竹下氏のノウハウは
こんな常識を覆すものです。
                
初回面談の冒頭3分の
社長との会話。
                
接待もゴルフも必要ありません。
                
冒頭の3分を変えれば
社長と強力な信頼関係を
築くことができるのです。
                
たかが3分、されど3分。
                
これを変えるだけで
社長はあなたを信頼し、話を聴く気に
なります。
                
こんな状況が毎回コンスタントに作れて
法人契約が獲れないということが
果たしてあるでしょうか?
                
やり方はCDで詳しく解説されています。
                
セミナーや勉強会で学べるのは
提案やトーク、法律や税制が中心です。
                
これらは社長があなたの話を聴く気に
なった後には有効ですが
                
そもそも話を聴いてもらえなければ
宝の持ち腐れです。
                
信頼関係が超短時間で構築でき
あなたの話を聴く態勢を作る・・・
                
こんな大切な部分が抜け落ちて
いませんか?
                
詳しくは↓
冒頭の3分だけを変えれば
法人保険が劇的に売れるようになる!








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