保険が売れるトップセールスは自動運転、売れない人は保険を語る

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売れる人は自動運転
売れない人は保険
                
少し考えてください。
                
あなたはスーパーの店長です。
                
生鮮食品に比べて
比較手的利益率が高いと言われる
”焼肉のたれ”をたくさん売れと本部から
指示がきました。
                
あなたならどんな戦術を考えますか?
                
売りたい焼肉のたれを
一番目立つ売り場に陳列する
                
肉を焼いて焼肉のたれをつけて
お客様に試食してもらう
                
目立つポップでとにかくアピールする
                
どれも間違いではありませんが
私なら別のやり方を考えます。
                
焼肉のたれを直接売り込むのではなく
「1ステップ」を入れます。
                
「1ステップ」目で
肉を特売するのはどうでしょうか?
                
みんなが欲しくなる安くておいしい肉を
売るのです。
                
その肉の横に焼肉のたれを置くだけ。
                
肉を購入した人が一定の割合で
今晩のおかずは焼肉にしようと考え
結果として焼肉のたれが売れると予測
できませんか?
                
売りたいものを売ることも間違いでは
ないですが
                
「1ステップ」を入れる戦術も有効だと
考えます。
                
                
あるカード会社はカードを作ってどんどん
使ってくださいとアピールするだけでは
ありません。
                
ハワイでカードを提示すれば無料でバスに
乗れるサービスを提供しています。
                
初めてハワイに行く友人夫婦は
このサービスを知って
わざわざこのカードを作りました。
                
2人はバスに乗るために、当然このカード
を持参します。
                
ハワイでは買い物をたくさんする人は
少なくありませんから
                
こうなれば、カードが実際に使われる
可能性が高まり
                
結果としてカード会社の売上が上がる
ことになると言っていいでしょう。
                
無料バスという「1ステップ」が
最終的に売上に繋がると考えられます。
                
                
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
                
法人契約をもっと増やしたいけれど
なかなか思い通りにいかない・・・
                
保険の話題を出すと社長からすぐに
断られてしまうことが多い・・・
                
こんな悩みを抱えていませんか?
                
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
                
法人新規開拓の達人と
言っていいでしょう。
                
とっていも
保険をうまく売り込んで結果を出している
わけではありません。
                
焼肉のたれとカードの話と同じで
「1ステップ」が秀逸なのです。
                
保険に繋がる、保険がどうしても必要に
なってしまう、保険以外の話が
素晴らしいと表現していいでしょう。
                
自動運転
                
amazon
                
Uberなど
                
音声セミナーでは
今まで数多くの成果を出した
「1ステップ」話法が明らかになります。
                
そのまま真似してすぐに現場で使える!
                
この話法を聴いた率直な感想です。
                
保険を売ろうとして保険を語るから
社長に断られるのです。
                
自動運転やamasonを語り
「要りません」「結構です」と断る社長は
いないはずです。
                
しかもこれらを語っていくと・・・
法人保険が最後に売れてしまうのです。
                
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!




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