セミナー営業で保険が売る秘訣 この1点を変えるだけで成功します!

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セミナー営業で保険が売る秘訣
この1点を変えるだけで成功します!
                
創部間もない野球部を甲子園に導いた
ある高校野球監督の打撃指導は
非常に特徴的です。
                
生徒にヒットを打つことを目標に
させません。
                
ヒットではなくゴロを打つことを徹底
させているのです。
                
ゴロを打つことが一番の目標。
                
こうすることでゴロのヒットや
フライやライナーよりも相手のエラーの
可能性が高まり
                
結果として点数が取れるといいます。
                
目標、目的を変えれば結果も変わる
のです。
                
モテる男は初デートの目的が違うと
テレビである専門家が語っていたと
記憶しています。
                
普通の男の人は、デートした相手と
恋人になること、付き合うことを
目的にしてしまいます。
                
一方、モテる男の初デートの目的は
2回目のデートをすること。
                
2回目のデートは3回目のデートが
目的です。
                
次回も会いたいと相手に思って
もらえれば、恋人になるチャンスも
自然に広がるわけです。
                
これも目的、目標を変えて
結果を変える例と言っていいのでは
ないでしょうか。
                
これら2つの話はセミナー営業で保険を
売ることに通じます。
                
セミナーを開いてもなかなか保険契約に
繋がらない!という声を
                
よく保険営業パーソンから耳にします。
                
失敗の大きな原因の1つは
                
目的、目標だと今回紹介するCDで
インタビューした遠藤氏は語ります。
                
多くのセミナーはお客様を満足させることを
目的にしてしまいます。
                
目的を達成するために
                
いい情報や専門家しか知らない
知識などを伝えます。
                
確かに参加したお客様は満足するに
違いありません。
                
しかしこれでは保険を売ることには
繋がらないのです。
                
お客様を満足させること
                
ではなく
                
お客様に行動させることを目的にする
ことが成功の秘訣なのです。
                
「お客様を満足させる話」
                

                
「お客様に行動させる話」は
                
全く違うわけです。
                
この1点が成功か失敗かを分けます。
                
「お客様に行動させる話」とは
                
個別に相談したくてしたくて
たまらなくなる話ということです。
                
セミナー後に個別相談したい
お客様が殺到すれば
                
保険契約は簡単になることは
説明するまでもありません。
                
実は「お客様に行動させる話」は
                
決して難しく高度な話ではありません。
                
あなたが今既に持っている情報や
知識だけで十分話せるのです。
                
やり方を知っているか知らないか
ただそれだけの差なのです。
                
詳しいノウハウは今回紹介するCDで
すべて学べます。
                
まだセミナーで
いい情報を伝えますか?
                
それとも
「お客様に行動させる話」をしますか?
                
詳しくは↓
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