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保険営業の法人見込み客獲得に一生困らないトップセールスの秘訣

ここでは、保険営業の法人見込み客獲得に一生困らないトップセールスの秘訣 に関する情報を紹介しています。
保険営業の法人見込み客獲得に
一生困らないトップセールスの秘訣
                
古くなったTシャツ
首の部分が伸びてしまったTシャツ。
                
捨てるしかないと考えていましたが
先日見かけたテレビ番組では
                
着られない大人のTシャツを
子供の洋服に作り直すやり方が
解説されていました。
                
古いTシャツを切って数か所縫うだけで
かわいい小さな女の子用のワンピースに
なる方法は見事!すごい!と感じました。
                
「再利用」や「リメイク」
                
ある意味時代のキーワードと
言ってもいいのではないでしょうか。
                
お米のとぎ汁を捨てないで
洗顔や庭の水やりに使っている知人が
います。
                
これも「再利用」の一例です。
                
これら2つの話は法人保険営業に
実は通じます。
                
名刺を出した途端に
社長に嫌な顔をされて
「結構!」「必要なし!」などと
言われてしまう・・・
                
提案や詳しい話をする前に
社長からすぐに断られてしまう・・・
                
こんな経験をしたことが
ありませんか?
                
こうならないように紹介をもらったり
見込み度の高い社長を訪問するように
努力する!
                
これが今までの常識でしょう。
                
一方今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏の
                
発想、やり方はまるで違います。
                
いきなりの断りや嫌味そして罵倒を
                
「再利用」して
                
契約を短時間で効率的に
導いてしまうのです。
                
「保険は損するから嫌いだ!帰れ!」
                
「保険なんて入ってもいいことがなかった
いらないよ!」
                
こんな言葉を浴びせられたら
普通の保険営業パーソンは
                
見込みなしと判断して
その場を後にするに違いありません。
                
しかし竹下氏は
こんな言葉を受けると
                
心の中で「ガッツポーズ」するそうです。
                
なぜならこんな言葉を「再利用」して
契約に簡単に近づけることができる
からです。
                
あなたは断り、拒絶、罵倒などを
利用して契約を獲得する方法が
あることをご存知でしたか?
                
この方法さえ知れば
                
あなたの営業活動は大きく変わる
と確信しています。
                
普通は断られない法人を
見つけようとします。
                
間違いではありませんが
この発想だと訪問先は狭まり
法人見込み客の枯渇に繋がりかね
ません。
                
CDのインタビューで詳しく解説している
断りや罵声を利用して
契約を獲るノウハウを知っていれば
                
あなたの訪問先は劇的に広がるはずです。
                
見込み客獲得には一生困らなくなると
言っても過言でないかもしれません。
                
保険が嫌い
保険の話を聴きたくないなどという
保険にマイナスイメージを持つ
                
社長は周りには溢れているからです。
                
こんな今までは見込みなしとしていた
法人・社長が優良な見込み客とする
ことが、これからはできるわけです。
                
それでも
社長の断りをチャンスなしと考えますか?
                
詳しくは↓
保険営業の法人見込み客獲得に
一生困らないトップセールスの秘訣




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