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【保険営業TOTのトーク術】社長に保険を語る前に「この話」をしなさい

ここでは、【保険営業TOTのトーク術】社長に保険を語る前に「この話」をしなさい に関する情報を紹介しています。
【保険営業TOTのトーク術】
社長に保険を語る前に「この話」をしなさい
                
先日、友人の家の庭でBBQをしました。
                
分厚いステーキ肉を焼いて食べたのですが
その肉の柔らかさにびっくり!
                
どこの産地の肉か友人に質問したところ
スーパーで普通に売っているものだと
言います。
                
柔らかさの秘密は下準備にあったのです。
                
玉ねぎをすりおろして前の日から肉と
一緒に漬け込んでおくと、高級な肉で
なくてもそれに劣らないくらい柔らかくなる
そうです。
                
ちょっとした「ひと手間」で柔らかさに
大きな差がでることを実感しました。
                
ダイエットに成功した友人の経営者が
います。
                
特に食べ物や飲み物を制限したわけでは
ありません。
                
ライザップやスポーツクラブに通って
特別な運動をしたわけでもないのです。
                
やったことは
                
食べたものをすべてスマホで撮影しただけ
なのです。
                
こうすることで自分の食べるもの、食べる
量を自然に意識するようになり
                
体重減に繋がったといいます。
                
スマホで撮影という本当にわずかな
「ひと手間」がダイエットの成功に繋がった
わけです。
                
この話は法人保険営業に通じます。
                
最新の法律や税制、制度など一生懸命
勉強してもなかなか法人契約に繋げら
れない・・・
                
売れている人の提案やトークを真似しても
結果がでない・・・
                
こう感じたことはありませんか?
                
今回紹介する音声セミナーでインタビュー
した小林氏は
                
法人新規開拓で驚異的な成果を
長年に渡って出し続けて
                
MDRT会員21回
(うちTOT3回、COT13回)。
                
しかし
                
あっと驚くような提案やトーク術を
駆使して
                
法人契約に結びつけているわけではない
のです。
                
保険を売るためのトークや提案はみんなと
変わりません。
                
大きな違いは
                
肉とダイエットの話と似ていて
                
「ひと手間」なのです。
                
保険の話をする前の「ひと手間」が
あるのです。
                
といっても
                
高度で難解な話を経営者とするわけ
ではありません。
                
「経営者と〇〇について語る」だけで
いいのです。
                
〇〇は保険の話ではありません。
相続や事業継承、税金、資金繰り
資産運用の話でもありません。
                
しかし
ほぼすべての社長がとても知りたい話です。
                
ですから話が弾みます。
                
もちろん最後は保険に繋がる話なのです。
                
詳しくは音声セミナーで詳しく解説して
いただきました。
                
セミナーや研修で学べるのは
保険の話をどうするか、保険をどう売るかが
中心です。
                
大切なことですが、売れる人はその前の
「ひと手間」が違うのです。
                
それでも社長が聴きたくない保険の話を
うまくしようとしますか?
                
それとも社長が聴きたく保険にも繋がる
話をしますか?
                
詳しくは↓
【保険営業TOTのトーク術】
社長に保険を語る前に「この話」をしなさい





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