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保険営業の目標達成が簡単になる方法 新規開拓なしでも売上が上がる秘訣

ここでは、保険営業の目標達成が簡単になる方法 新規開拓なしでも売上が上がる秘訣 に関する情報を紹介しています。
■保険営業の目標達成が簡単になる方法
新規開拓なしでも売上が上がる秘訣

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これで目標数字の80%が簡単に達成
できるようになります
                
「握力はむちゃくちゃ弱いです!」
                
2015年38本そして2016年
38本の本塁打を打ったヤクルト
スワローズ・山田哲人選手の言葉です。
                
ホームランバッターというと体が大きく筋骨
隆々というイメージですが、山田選手は
それに当てはまりません。
                
プロ野球選手としてはどちらかというと
細い体です。
                
そして本人が認めているように力が強い
わけでもありません。
                
「既に持っている」力をバットに伝えることが
山田選手はうまいからホームランが打てると
ある専門家が語っていました。
                
多くの人はホームランを打とうとする場合
トレーニングなどをして力をプラスしようと
します。
                
もちろんこれも有効などですが
「既に持っている」力をうまく利用すれば
山田選手のようにホームランを打つことも
可能になるわけです。
                
おいしい料理を作るためには
いい素材が絶対必要だと私のような
料理の素人は考えがちです。
                
しかし優れた料理人は冷蔵庫の残り物
でもおいしい料理を作ってしまうものです。
                
素材のよさというプラスαだけに頼らず
「既に持っている」ものでも十分勝負できる
のです。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
目標達成がなかなかできない・・・
                
思い描いた結果を残すことができない・・・
                
こんな悔しい思いをしていませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                
何なく目標数字を達成してCOT9回
の実績です。
                
しかも驚くべきことは労働時間。
                
平日は5時以降は基本的にお客様への
訪問はしません。
                
さらに土日も働きません。
                
こんな奇跡ともいえる営業スタイルの
秘密は既契約者からの追加契約なの
です。
                
毎月の目標数字の80%が
追加契約だけで達成できてしまうことも
少なくないそうです。
                
新規契約ではなく追加契約だけで
8割の目標が達成できてしまう姿を
想像してみてください。
                
新規開拓というプラスαを追い求める
ことも間違いではありませんが
                
中瀬氏のノウハウは
                
山田選手や一流の料理人と似ていて
                
「既に持っている」ものを活用するやり方
なのです。
                
インタビューを聴けば・・・
                
あなたは既に大きな資産の上に立っていて
                
今まで追加契約のチャンスがあったにも
かかわらず、それをみすみす見逃していた
ことに気づくはずです。
                
高度で難解なノウハウではありません。
                
知っているか知らないかだけの差だと言って
過言ではないと考えています。
                
あなたは競争が厳しい新規契約だけを
追い求めますか?
                
それとももっと楽に短時間で目標達成が
できる方法を学びますか?

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