【保険営業成功の秘訣】この飛び込みで新規開拓ができます!

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【保険営業成功の秘訣】
この飛び込みで新規開拓ができます!
              
酸っぱいはずのレモンを
バクバク食べるお笑い芸人!
                
少し前ですがテレビをつけると
こんな光景が目に飛び込んできました。
                
何かの罰ゲームではありません。
その芸人の特技というわけでもありません。
                
実は最初にミラクルフルーツという
西アフリカ原産の果物を食べると
                
レモンであっても甘く感じるようになる
のです。
                
100%の人が酸っぱいと感じるレモンも
ミラクルフルーツを食べるという
                
「準備」があれば
                
味が大きく変わります。
                
バッティングセンターで140キロの球は
素人では速すぎて
普通は当てる事さえできません。
                
しかしもしも毎日毎日100球ずつ
数か月間、140キロを打つ練習をしたら
                
例え野球経験がない人であっても
140キロの球に当てられるようになる
はずです。
                
速い球を毎日打つ「準備」によって
結果は変わるわけです。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
中瀬氏は
                
飛び込み訪問による新規開拓に成功して
COT9回です。
                
驚くことに、飛び込み訪問の際の
雑談は不要だと語っています。
                
初回面談でいきなり保険の話をしても
お客様はいやな顔をしないで
                
話が前に進んでしまうことが多いのです。
                
初対面のお客様には雑談は不可欠!
                
ずっとこう信じていた私の常識は
ガラガラと音を立てて崩れ落ちました。
                
飛び込みによる新規開拓成功の
秘訣は「準備」なのです。
                
飛込み訪問を実施するまでに
何を「準備」するかで
                
雑談が不要になり
                
いきなり本題の保険の話になり
契約までの時間が大幅に短縮されます。
                
ドラゴンフルーツとバッティングの話と同じで
「準備」によって結果が大きく変わる
のです。
                
研修や勉強会で学べるのは
大抵お客様と会ってからのノウハウ
ばかりです。
                
これも不可欠なことなのですが
                
あなたは保険営業トップセールスパーソンの
お客様に会う前の
「準備」を学んだことがありますか?
                
いきなり飛び込みで保険を話をしても
お客様がじっくり話を聴いてくれたら
                
あなたは新規開拓に苦戦することが
果たしてあるでしょうか。
                
飛び込みによる新規開拓は「準備」
次第で、今でも・・・今からでも
有効なのです。

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