FC2ブログ

保険営業成功者の企業開拓はこのアプローチ

ここでは、保険営業成功者の企業開拓はこのアプローチ に関する情報を紹介しています。
保険営業成功者の企業開拓はこのアプローチ
                
ある大手デパートが店内の改装を行い
ました。
                
狙いは顧客の滞在時間を増やすこと
です。
                
多くの小売店はどうやって売るかばかりに
注力していますが
                
実はお客様の滞在時間が増えれば
それに比例して買い物の金額も
自然に増加するといいます。
                
同じようなことをスーパー銭湯でも
聞いたことがあります。
                
何度もお風呂に入ることで
入場料の元を取ると考えている
顧客は少なくないはずですが
                
滞在時間が伸びることは店に
好都合です。
                
滞在時間に比例して
飲み物、食べ物の売上が伸び
結果としてお店の利益が上がるからです。
                
売るのではなく
滞在時間を増やす!
                
保険営業
特に企業開拓でも有効です。
                
以前インタビューした企業開拓の成功者は
アプローチで保険を売ることを
                
まるで考えていません。
                
ですから保険の話を全くしないのです。
                
考えていることはデパートとスーパー銭湯と
同じで、いかに滞在時間を増やすか?
です。
                
保険を売るためのトークと
滞在時間を増やすトークは
全く違うわけです。
                
あなたの企業開拓の初回訪問の目的は
何ですか?
コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック