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保険営業成功者のテクニック

ここでは、保険営業成功者のテクニック に関する情報を紹介しています。
保険営業成功者のテクニック
                
春にしてはとても暑く感じる日が
ありました。
                
喉が渇いたので・・・
                
サッカーコートやテニス場、野球グランド
などが併設されている公園の自販機で
水を買おうとすると
                
何と!冷たい飲み物はすべて
売り切れ。
                
残っているのは「温かい」コーヒーや
紅茶だけでした。
                
急に暑くなったことで
運動や遊びに来ていた人が
自販機に殺到したと考えられます。
                
当たり前のことですが
自販機は飲み物を売り込んだり
しません。
                
しかし暑く喉が渇くという「場面」が
訪れると
                
黙っていても飲料水は売れるわけです。
                
北風と太陽が人間の服を脱がせる
競争をする童話があります。
                
北風は風の力で服を飛ばそうと
しますが、うまくはいきません。
                
一方、太陽がただ燦燦と照りつけると・・・
                
人間は暑くなり自分から服を脱ぎ
太陽の勝ちとなる物語です。
                
太陽は無理やり服を脱がせる
のではなく
                
人が服を脱ぐ「場面」を作ったと
言えるのではないでしょうか。
                
これら2つの話は保険営業の新規開拓に
通じると私は考えます。
                
トップセールスパーソンは
保険が必要になってしまう「場面」を
作り出す達人です。
                
「場面」を作る前に
設計書を作っていませんか?
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