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【保険営業で成功するには】考え方を変えれば成功できる

ここでは、【保険営業で成功するには】考え方を変えれば成功できる に関する情報を紹介しています。
考え方を変えれば成功できる
                
お弁当を製造販売する会社を
経営する知人がいます。
                
先日入場者が多いイベントに
彼の店は出店しました。
                
こだわりぬいた素材を使い
化学調味料を使わない調理法で
味もいい弁当は人気があり
                
お昼前には店に長蛇の列ができ
用意したお弁当はすぐに完売となりました。
                
すぐに売り切れ!
                
その経営者はとても誇らしげです。
                
一方、日本でセブンイレブンを創業した
鈴木敏文さんはあるインタビューで
                
売り切れは欠品と語っていたと記憶して
います。
                
全部売れていいのではなく
                
お客様が買いたくても買えない
機会損失と考えているのです。
                
成功者は「考え方」が違います。
                
急成長する某アパレスメーカーの社長は
お店に立つスタッフの不満を聴きに
行くそうです。
                
不満を単なる文句と捉えていません。
                
スタッフの不満は会社をよくする
アイデアの源としています。
                
同じ事実であっても
やはり「考え方」が違うわけです。
                
これらの話は保険営業に通じます。
                
トップセールスパーソンは「考え方」が違う
と私は考えています。
                
提案内容、トーク、営業テクニックなど
                
多くの人はトップセールスパーソンの
ノウハウばかりを学ぼうとします。
                
もちろん間違いではありませんが
「考え方」にも注目してみては
いかがでしょうか。
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