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【保険営業法人紹介入手ノウハウ】これを変えれば税理士から紹介は劇的に増える

ここでは、【保険営業法人紹介入手ノウハウ】これを変えれば税理士から紹介は劇的に増える に関する情報を紹介しています。
【保険営業法人紹介入手ノウハウ】
これを変えれば税理士から紹介は劇的に増える
               
以前、テレビ番組であるコインパーキングが
紹介されていました。
                
値下げを全くしないで
急激に売上を伸ばしたそうです。
                
どんな事をしたか
あなたは予想がつきますか?
                
実は・・・・
以前の料金加算は10分単位
(10分100円)でした。
                
それをを1分単位に変えただけ。
1分10円。
                
結局、10分100円ですから
料金自体は全く変わっていませんが
                
短時間の利用者が急増したのです。
                
料金やサービスの差別化ではなく
「時間の差別化」と言っていいでしょう。
                
ある歯科医院は
                
たった1つの事を変えただけで
来院者が増えたそうです。
                
営業時間をズラしたのです。
                
午前中から夕方までの診療時間を
お昼から夜9時までに変えただけで
                
平日仕事が終わってから来る
患者が急増しました。
                
これも「時間の差別化」の
成功例と言っていいでしょう。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は
                
「時間の差別化」で
                
税理士から多くの紹介を入手することに
成功しています。
                
多くの保険営業パーソンは
期末すなわち決算時期に近い法人の
紹介を入手しようとします。
                
もちろん間違いではありませんが
                
大田氏が得意とするのは
                
期首。
                
まさに「時間の差別化」です。
                
期首に関しての「ある提案」を
税理士にするのです。
                
これで法人の紹介の可能性が劇的に
アップします。
                
税理士は言うまでもなく決算のプロ。
                
多くの保険営業パーソンも決算時期に
法人を訪問するケースが多いはずです。
                
こんな厳しい競争の中に飛び込んで行く
こともいいのですが
                
ほんの少しだけ時間をズラすだけで
                
未開拓で競争相手がいないマーケットで
法人契約を獲得できるチャンスが劇的に
広がります。
                
期首の「ある提案」で税理士から紹介を
入手したくありませんか?
                
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