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【保険営業企業開拓成功のヒント】成功者はセールスより「これ」を重視します

ここでは、【保険営業企業開拓成功のヒント】成功者はセールスより「これ」を重視します に関する情報を紹介しています。
【保険営業企業開拓成功のヒント】
成功者はセールスより「これ」を重視します
                
メジャーリーグで活躍するエンゼルスの
大谷翔平選手。
                
大谷選手に憧れている子供は少なく
ありません。
                
友人の少年野球をやっている息子さんは
大谷選手のようになりたくて
                
今まで右打ちでしたが、わざわざ左打ちに
変えたといいます。
                
大谷選手と同じ左打ち
大谷選手と同じバッティングフォーム
大谷選手そっくりな投げ方
                
真似をすることは重要ですが
フォームや形だけを同じにしても
                
大谷選手には近づけないのでは
ないでしょうか。
                
バッティングやピッティングフォームの
「前」の部分
                
練習やトレーニングのやり方
考え方、目標の建て方など
                
「前」の部分も真似しなければ
第二の大谷翔平にはなれないはずです。
                
おいしい野菜を作ると地元で評判の
農家の人と話す機会がありました。
                
同業者や家庭菜園をやっている人から
おいしい野菜の育て方をよく質問される
そうです。
                
しかし育て方には大差がないといいます。
                
差がでるのは、育てることもよりも「前」
にあるのです。
                
野菜を育てる土、土壌の質で差がでる
そうです。
                
「前」で差が出る
                
これは保険営業、特に企業開拓でも
同じなのです。
                
今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は
                
長年、法人マーケットの分野で驚くほどの
成果を出し、成功しているトップセールス
パーソンです。
                
多くの保険営業パーソンは
鈴木氏はどんな保険の売り方をしている
のか?注目して知ろうとします。
                
しかし保険の売り方は特別では
ありません。
                
最終的に契約をする保険のプランも
みんなが少なくても1度や2度提案した
ことがあるものばかりで普通なのです。
                
では何で差がつくのか?
                
それが「前」なのです。
                
大谷選手と野菜の話と同じです。
                
保険を売る、保険を話す「前」のノウハウ
                
すなわち
                
鈴木氏の社長、経営者を「座らせる
方法」が秀逸です。
                
どんなにすごいトークやセールス手法を
持っていてたとしても
                
社長や経営者があなたの目の前に
座ってくれなければ、それらを発揮する
ことができません。
                
それにもかかわらず・・・・
                
多くの営業パーソンは「座らせる方法」を
飛ばして
                
セールスやトーク、提案ノウハウばかりを
勉強して苦戦していると感じます。
                
練習やトレーニング方法を知らずに
大谷選手のバッティングフォームだけ
真似して
                
打てないと悩むことに似ていると言える
のではないでしょうか。
                
インタビューで「座らせる方法」を
鈴木氏に詳しく語っていただきました。
                
経営者や社長が毎日、聴く気になって
あなたの目の前に座らせることができたら
                
果たして企業開拓に苦戦することが
果たしてあるでしょうか?
                
成功のヒントはあなたのすぐ目の前に
あります。
                
あとは一歩を踏み出すかどうかだけです。
                
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