FC2ブログ

【保険営業富裕層マーケット攻略術】米国不動産を語れば高額保険が売れる

ここでは、【保険営業富裕層マーケット攻略術】米国不動産を語れば高額保険が売れる に関する情報を紹介しています。
【保険営業富裕層マーケット攻略術】
米国不動産を語れば高額保険が売れる
                
少し前になりますが、私の家の庭に
全く植えた覚えのない植物の花が
咲きました。
                
鳥がしたフンの中にその花の種が
含まれていて、発芽し花を咲かせた
と考えられます。
                
植物は自分の子孫を広範囲に
広げるために
                
種が入っている実を鳥に食べさせる
と聞いたことがあります。
                
たくさん食べてもらうために
実を甘く、おいしいものにします。
                
種を運んでもらうお願いではなく
                
甘くおいしい実を食べさせるという
ステップがあるからこそ
                
植物は広範囲に子孫を広げるという
目的を達成できるのです。
                
この話は富裕層に対しての保険営業に
通じます。
                
売りたいプランを最初からお客様の
目の前に出して説得しても
                
成果は出にくくなったとは感じませんか?
                
売れる人は
                
植物が実を甘くおいしいものにして
鳥に食べさせるように
                
富裕層が強い興味を持つ
差別化された保険以外のステップを
持っています。
                
今回紹介するCDでインタビューした
大田氏の武器の1つは
                
米国不動産。
                
この話題を語って、富裕層の資産全体の
コンサルティングに繋げてしまいます。
                
資産全体のコンサルができれば
その1部である保険契約を獲得する
ことは難しくなくなります。
                
しかし「資産をコンサルティングします!」と
ストレートに富裕層に伝えても同じ結果は
得られません。
                
米国不動産というステップがあるから
望む結果が得られるのです。
                
何をどう語ればいいのか?
                
すべてはCDで解説されています。
                
まずはこちらを読んでください↓
今から1か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ 


               
                
■旅費規程を語れば保険が売れる
                
「子供にいきなり野球を好きになって
チームに入って!とお願いするだけでは
野球を好きになってくれないしチームにも
入ってくれない!」
                
小学生向け野球チームの代表を務める
知人はこう断言していました。
                
低学年の子供にいきなり野球をさせる
のは難易度が高いので
                
もっと「簡単なことからスタート」させると
いいます。
                
ピッチャーが投げた球を打つのではなく
スタンドの上にのせた、止まったボールを
打つティーボールという競技から始める
そうです。
                
これなら比較的すぐに球にバットを当てる
ことができ、子供は楽しさが体験でき
野球への興味やチーム加入に繋がります。
                
「簡単なことからスタート」
                
これは子供の野球だけではなく
富裕層に対しての保険営業でも鍵に
なることを
                
今回紹介するCDでインタビューした
大田氏の話を聴いて理解しました。
                
富裕層に対して難しい法律や高度な
節税テクニックの話題からアプローチする
ことも
                
もちろん間違いではありません。
                
一方大田氏は誰でも聴いたことが
ある「簡単なことからスタート」して
                
富裕層の興味を引き付ける達人です。
                
その1つが旅費規程を活用したトーク
です。
                
知らない人いないとも言える簡単なことで
スタートするものの
                
この話題が
                
富裕層の資産すべてを見直す展開に
行きついてしまいます。
                
プロセスやトークはすべてCDで明らかに
なります。
                
私はファイナンシャルプランナーですから、
すべての資産のアドバイスをしますと
提案してもうまくいかないことは
明らかです。
                
富裕層は警戒して自分の情報や資産に
ついて語りませんし、心を開きません。
                
旅費規程という
「簡単なことからスタート」だからこそ
奇跡のような展開を生むのです。
                
まずはこちらを読んでください↓
今から1か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ 

コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック