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【保険営業トップセールスのトーク】保険金をこう語るだけで差別化できる

ここでは、【保険営業トップセールスのトーク】保険金をこう語るだけで差別化できる に関する情報を紹介しています。
【保険営業トップセールスのトーク】
保険金をこう語るだけで差別化できる
                                
ファミリーレストランのCMを見て
お店にどうしても行きたくなって
しまったことは、私はありません。
                
しかしたくさんのお笑い芸人が出演して
ファミレスのメニューの中から
                
人気ベスト10を食べながら当てる
バラエティ番組を見て
                
実際にお店で食べたくなった経験を
何度もしました。
                
お店で出す料理の味も値段は
何も変わっていませんが
                
情報の届け方、語り方次第で
                
顧客の反応は大きく変わるということでは
ないでしょうか。
                
故障していないまだまだ使える掃除機を
持っている友人が
                
最近、大手通販会社から
新しい掃除機を買いました。
                
彼が行動を起こしたきっかけは
                
「どんな掃除機でも
下取り20000円をします!」
                
というフレーズです。
                
単なる2万円の割引でも
最終的にお客様が支払う金額は
同じですが
                
下取りという「語り方」で
                
反応率が大きく変わったと予測できます。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
保険料や返戻率などの商品力や
提案力で
ライバルと大きな違いを出すこと難しい・・
                
こう感じたことはありませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は
                
商品の違いや提案の差で勝つのではなく
                
「語り方」で差別化してしまいます。
                
特にCDで語っている
                
保険金の支払いの「語り方」は秀逸です。
                
これを語るだけで
お客様をファンにしてしまいます。
                
「この人に保険を任せたい」
「この人なら安心だ」
                
こんな感情を湧きあがらせる
「保険金の支払い」の
                
「語り方」があるのです。
                
多くの保険営業パーソンは
ライバルとの差別化するために
                
特別な提案や最新の情報
誰も知らない裏技などを
追い求めます。
                
間違いではありませんが
トップセールスパーソンは
                
保険業界の常識とも言える事実で
                
簡単に差別化して
効率的に契約を獲得しています。
                
保険金を語るだけで
お客様があなたのファンになる
「語り方」を知りたくはないですか?
                
詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
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月払10万円の保険契約に困りません!

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