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法人に保険が売れる人は「この会話」

ここでは、法人に保険が売れる人は「この会話」 に関する情報を紹介しています。
法人に保険が売れる人は「この会話」
                
少し想像してください。
                
あなたは英語の教材を売る営業パーソン
だとします。
                
目の前にいるお客様に教材を売る場合
どんな話からスタートさせますか?
                
会っていきなり販売している英語教材の
良さや安さを流暢に売り込んでも
                
うまくはいかないことは確実です。
                
私ならお客様と「未来」ついて話します。
                
ネットなどの影響もあって、ますます
世界は狭くなると言っていいでしょう。
                
よりグローバル化することは間違い
ありません。
                
日本は少子高齢化で海外での
マーケティングは今以上に不可欠になる
はずです。
                
また労働力が不足して外国人を
移民させることもあるかもしれません。
                
今以上に海外とのかかわりが増え
英語力が必要になることに
気づきませんか?
                
つまり英語を勉強する必要があるという
ことになるでしょう。
                
ですから
いい英語教材がどうしても今いる!
                
こんな結論を導けます。
                
単に英語教材を売り込むことと
結果に差がでるとは感じませんか?
                
この話は法人保険営業に通じます。
                
以前インタビューした
トップセールスパーソンは
                
法人新規開拓で保険の話からスタート
させたり、保険を売り込むことが全くないと
断言していました。
                
彼が社長と語るのは「未来」なのです。
                
英語教材の話と似ています。
                
いい提案、秀逸なセールストークを
追い求めることも間違いではありませんが
                
「未来」を語り、保険が必要になってしまう
場面を作りませんか?
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