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【保険営業法人開拓話法】「ある質問」で法人アプローチは成功する

ここでは、【保険営業法人開拓話法】「ある質問」で法人アプローチは成功する に関する情報を紹介しています。
【保険営業法人開拓話法】
「ある質問」で法人アプローチは成功する
                
「小学生にスマホは不要!」といつも
言っていた友人が
                
小学生の娘さんにスマホを買うことなった
そうです。
                
「ラインとかネットをしたいから買って!」と
言われれば、当然NOだったのですが・・・
                
娘さんからはこう質問されたそうです。
                
「将来のために英会話をやりたい!
いいでしょ?」
                
友人の答えはもちろんYESです。
                
彼女がやるのはオンラインの英会話。
                
これでスマホを買うことになったのです。
                
スマホを買うか買わないかを問うのでは
なく
                
英会話をやっていいかどうか問うことで
娘さんはまんまとスマホをゲットしたわけ
です。
                
質問次第で結果が変わるということ
でしょう。
                
衣料品店のできないスタッフは
来店したお客様に
                
何を探しているのか?
場合よって商品を買うか買わないか?
                
問い掛けてしまいます。
                
一方できる店員はお客様の今身に着けて
いるものについて質問すると聞いたことが
あります。
                
「そのイヤリングかわいいですね!
どこで買ったのですか?」
                
こんな感じです。
                
すると会話が弾み、結果として販売に
繋がることが多いといいます。
                
この例も質問次第で結果が変わるという
ことです。
                
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
法人新規開拓が思ったように進まない・・・
                
社長からすぐに断られてしまう・・・
                
こんな悩みを抱えていませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は
                
長年、驚くような成果を法人新規開拓で
出し続けています。
                
成功の大きな要因の1つは
アプローチでの質問です。
                
社長にする質問が秀逸なのです。
                
実は多くの社長がYESという
「ある質問」が存在します。
                
もちろん保険に関連することでは
ありません。
                
多くの保険営業パーソンは保険について
またはそれについての話を聴きたいか
どうかを問いかけてしまいます。
                
冷静に考えればわかりますが
保険に関連する質問でYESを
引き出すのはものすごく難しいのです。
                
それにもかかわらず、
この難しいことを成功させようと
努力してしまいます。
                
もっと簡単、もっと楽に社長のYESを
引き出すことはできるのです。
                
「ある質問」さえ知っていれば。
                
アプローチで社長のYESが引き出す
ことができれば、話は前に進みます。
                
質問次第で結果を変えることができる
のです。
                
トップセールスパーソンが
法人新規開拓を成功に導いている
                
「ある質問」を知りたくないですか?
               
詳しくはこちら↓
このアプローチで社長はあなたの話に
夢中になる!

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