FC2ブログ

【保険営業目標達成術】こうすれば高額契約が簡単になります

ここでは、【保険営業目標達成術】こうすれば高額契約が簡単になります に関する情報を紹介しています。
【保険営業目標達成術】
こうすれば高額契約が簡単になります
                
車が大好きな知人がいます。
                
彼は学生時代にアルバイトをして
新車を購入しました。
                
自分は家賃18000円の
古いアパートに住んで
                
車を停めるために
なんと月々3万5000円の
駐車場を借りていたそうです。
                
家賃の倍もする駐車場を
借りてまで車を持つ・・・
                
常識では考えられませんが
                
人は自分が本当に「必要」だと
思いものには
                
お金を使うということではないでしょうか。
                
AKBの総選挙のために投票権の
付いたCDを
                
100万円分買ったという人が
インタビューされていました。
                
同じCDに100万円を
ポンと払えるとは
                
彼はお金持ちに違いないと考えるのが
普通でしょう。
                
しかし彼は一般企業で働く普通の
サラリーマンです。
                
手取りは約20万円だと語っていました。
                
月々20万円の手取りの人であっても
本当に「必要」だと感じるものには
                
例え100万円であっても喜んで
お金を払うということでしょう。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
医療保険やがん保険は獲れても
単価の高い契約が獲れない・・・
                
節約志向のお客様が多く
既契約よりも安いプランでないと
うまくいかない・・・
                
こう感じたことはありませんか?
                
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は
                
単価アップの達人です。
                
といってもお金持ちや富裕層ばかりを
ターゲットにしているわけではありません。
                
ごくごく普通のお客様であっても
                
高単価契約を獲得できるノウハウを
確立しています。
                
もちろん高い保険料のプランを
声を枯らして売り込んだりしません。
                
お客様が大切な部分にスポットを当てて
                
お客様自身に
                
「必要!」と言わせる方法なのです。
                
車とAKBのCDの話と同じです。
                
多くの保険営業パーソンは
「このくらいの保障は・・・必要です!」と
自らの口から言ってしまいます。
                
こうだから最終的に契約単価をアップ
させることが困難になるのでは
ないでしょうか。
                
成功者は
                
「必要だ」と言うのではなく
お客様に言わせます。
                
セミナーや研修で学べるのは
大抵、言う技術ばかりです。
                
トップセールスパーソンの
言わせる技術を学んだことが
ありますか?
               
言わせることで
同じ仕事の量で単価が3倍になったら
               
あなたの営業そしてあなたの人生は
変わるとは思いませんか?
               
詳しくは↓
音声セミナー
月払15,000円のお客様が
喜んで50,000円以上を払う!
究極の単価アップ営業術


コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック