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成功者の「ここ」を学べ!

ここでは、成功者の「ここ」を学べ! に関する情報を紹介しています。
成功者の「ここ」を学べ!
                
多くのプロのダンサーは
舞台に立って踊る自分の姿を
ビデオに撮影して
                
後で見て自分の技をチェックして
技術の向上に努めます。
                
これが常識であり
プロとして当たり前の行為だと
思いませんか?
                
一方、先日テレビに出演していた
アメリカで成功する日本人パフォーマーは
                
まるで「逆」のことをします。
                
踊っている姿を撮影するのではなく
                
自分を見ている観客をビデオで
撮るのです。
                
お客様の反応をチェックし勉強します。
                
どんなダンスでお客様は喜ぶのか?
どんな技の反応がいいのか?
                
自分がテクニックを向上させて
お客様をがんばって喜ばすという
発想ではなく
                
お客様が喜ぶダンスだけをするという
スタンス。
                
考え方がまるで「逆」です。
                
この話は法人保険営業にも通じます。
                
以前インタビューした
トップセールスパーソンは
                
超短時間で社長の心をがっちりつかみ
信頼や信用をすぐに得て
                
効率的に法人契約を導いてしまいます。
                
といっても特別な情報や知識、提案を
伝えるわけではありません。
                
特別なのは社長の話の「聴き方」
なのです。
                
多くの保険営業パーソンは
「何を話すか」ばかりを追い求めます。
                
一方彼の場合は
ダンサーの例と同じで「逆」なのです。
                
売れる人の話し方やトークだけではなく
「聴き方」も学んでみませんか?
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