FC2ブログ

保険を提案するな、戦略を提案しろ

ここでは、保険を提案するな、戦略を提案しろ に関する情報を紹介しています。
保険を提案するな、戦略を提案しろ
                
おしゃれな家具や雑貨などを売る
会社の経営者が
                
「自分は家具屋でも雑貨屋でもない!」
と話していました。
                
売っているのはライフスタイルで
それに必要な1つが家具であり
雑貨であるという考えなのです。
                
お店が提案する生活(ライフスタイル)が
お客様に支持されれば
                
家具や雑貨は無理に売り込まなくても
売れてしまうと彼は言います。
                
以前見たテレビ通販番組では
デジカメとプリンターのセットで販売されて
いました。
                
商品自体の品質や機能のよさ
お得さなどにとどまらず・・・
                
パーティーでみんなで集まった時
デジカメで撮影した後
その場でプリントアウトして参加者に
すぐに配る姿と
                
おじいいちゃん、おばあちゃんが遊び
に来た時
お孫さんの写真をすぐにプレゼントして
渡す姿が
                
映し出されました。
                
この通販会社は単にデジカメとプリンターを
売っているのではなく
                
思い出や体験を売っていると
言えるのではないでしょうか。
                
こんな思い出を作りたい!
あんな体験をしたい!
                
こう視聴者が思えばデジカメやプリンターは
売れてしまうわけです。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
以前インタビューした
トップセールスパーソンは
                
長年大きな法人保険契約を
コンスタントに獲得しています。
                
しかし、ある意味
保険を売っていません。
                
彼が売っているのは
会社の戦略なのです。
                
家具と雑貨を売る経営者と
デジカメ、プリンターの通販と
考え方は同じです。
                
売りたいものを単純にアピールする
のではなく
                
売りたい保険が最終的に
売れてしまう提案をしているのです。



コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック