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【保険営業成功者の名刺交換術】これを名刺に印刷すれば保険が売れる!

ここでは、【保険営業成功者の名刺交換術】これを名刺に印刷すれば保険が売れる! に関する情報を紹介しています。
【保険営業成功者の名刺交換術】
これを名刺に印刷すれば保険が売れる!
                
飲食店の経営者から聴いた話です。
                
お店のトイレを汚したり備品を壊したりする
マナーの悪い顧客がある一定の割合で
存在したそうです。
                
こんな顧客が増えれば
                
トイレを掃除をするスタッフの負担も
壊れた部分を修理するお店の
金銭的負担も増すため
                
その経営者はきれいに使ってもらうように
トイレ内に張り紙をしました。
                
「トイレはきれいにご使用ください。」
                
しかし効果がなかったといいます。
                
そこでこの経営者は張り紙を変更。
                
「いつもトイレをきれいに使っていただき
ありがとうございます。」
                
するとマナーの悪い顧客は格段に
減ったといいます。
                
最終的に伝えることは同じでも
ほんの「少しの差」で
結果は大きく変わるわけです。
                
同じような話ですが
家庭から出るゴミをコンビニにある
ゴミ箱に捨ててしまう人がいて
                
これに困っているコンビニ経営者が
いました。
                
最初は張り紙をして対応していましたが
全くゴミが減らなかったといいます。
                
そこでゴミ箱を店の外から
店の中に移動したそうです。
                
すると一気に家庭ゴミが減ったのです。
                
ゴミ箱を外にするか中にするか
                
やはり「少しの差」で成果が大きく
変わるわけです。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏も「少しの差」を積み上げて
大きな大きな結果に繋げてします。
                
例えばCDで語られている
「売れる人は名刺にこの情報を入れる」
という部分は必聴です。
                
差別化やブランディングを
難しく考え過ぎている人は多いものです。
                
実は名刺にある情報を入れる入れる
だけで
                
杉山氏は顧客から大きな信頼を
一瞬で勝ち得ることに成功しています。
                
実績や表彰歴ではありません。
                
「小さな差」ですが大きな差を生み
出すと私は考えます。
                
また「名刺の渡し方が悪い人は見込み客
に困ります」というインタビューの部分も
注目してください。
                
普段何気なく行っている名刺交換。
                
売れる人はここにもこだわっています。
                
「ある一言」を加えてやるだけで
                
その後の展開はまるで違ってしまう
ことをあなたは知ることになるでしょう。
                
成功者は「小さな差」をたくさん
積み上げています。
                
これを学ばずに
トークや提案の大きな差ばかりを
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