【保険営業アプローチ方法】3分100円でできる成功率100%アプローチ

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【保険営業アプローチ方法】
3分100円でできる成功率100%アプローチ
                
少し考えてみてください。
                
目の前にあなたが大好きな異性がいます。
                
あなたはできればその異性と結婚したいと
考えていますが、今は単なる友人です。
                
最初に何をしますか?
                
まず相手の「心をつかみ」お付き合いする
ことを考えるのが普通ではないでしょうか。
                
あなたの事を好きかどうかもわからないのに
                
いきなりプロポーズをする人は
いないはずです。
                
相手の「心をつかむ」事が第一歩です。
                
学生時代に家庭教師センターの
営業のアルバイトをやっていました。
                
成績が芳しくない子供に家庭教師を
やりたいと言わせ、契約をする仕事です。
                
子供に勉強の大切さや
家庭教師の良さをいきなり語っても
当然うまくいきません。
                
まずやることは子供と仲良くなることです。
                
趣味や漫画、スポーツの話をして
「心をつかむ」努力をしました。
                
「心がつかめてから」勉強や家庭教師の
話をすると、よい結果を得られたわけです。
                
やはり「心をつかむ」ことが優先なわけです。
                
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
                
法人やドクターなど契約をもっともっと
増やしたいが、なかなか思い描いたような
結果を出せない・・・
                
こんな悔しい思いをしていませんか?
                
今回紹介する音声セミナーでインタビュー
した小林氏は
                
法人・ドクターマーケットのスペシャリスト
です。
                
長年、安定的に高いパフォーマンスを
出し続けています。
                
しかし特別な保険提案をしたり
誰も考えつかないトークを駆使して
契約を獲っているわけではありません。
                
普通の保険営業パーソンとの大きな
違いは
                
社長やドクターの「心のつかみ方」です。
                
これが最高にうまいのです。
                
たった3分
                
わずか100円で売っているもので
                
面談相手の「心をつかむ」方法を確立して
います。
                
このアプローチの成功率はほぼ100%。
断れることがありません。
                
といっても
                
保険も金融も資産運用も税金も相続も
事業継承も語りません。
                
もっと単純で簡単なことだけでいいのです。
                
やることは100円のポスターを出して
ほんの少し語るだけ。
                
これだけで面談相手の「心をつかみ」
話ができる土台ができてしまいます。
                
法人契約が獲れない・・・
ドクターからの契約は難しい・・・
と感じている方は
                
この「心をつかむ」段階を飛ばしてしまって
いるのではないでしょうか。
                
会って自分のことを好きでもない人に
プロポーズしてしまうようなものです。
                
言い方やシチュエーションを変えても
このプロポーズを成功させることが
難しいことは明らかです。
                
法人保険営業も同じです。
                
売り方や提案、トークを一生懸命
学ぶことは間違いではありませんが
                
これはプロポーズの仕方を習うことに
似ていると感じます。
                
その前に、やるべき事があることを
きっとあなたも理解しているに
違いありません。
                
3分、100円のポスターで
簡単にできて、ドクターや社長の心を
つかめる方法を知りたくはないですか?
                
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!

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