【保険営業企業開拓】保険ではなく「これ」を語れば法人に売れる

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【保険営業企業開拓】
保険ではなく「これ」を語れば法人に売れる
                
少し前の話ですが
企業のホームページを作成する業者から
相談を受けました。
                
簡単に言うと
仕事がなかなか取れないというのです。
                
受注できたとしても他社と比べられて
安い金額の仕事にしかならないと
言います。
                
私は、この業者がどんなにかっこよく
きれいなホームページをお得な料金で作り
                
売り込んでも状況を変えるのは難しいと
考えました。
                
多くの企業はホームページを作ることが
目的ではないからです。
                
ホームページを作って
                
売上をアップさせたり
ブランドイメージを上げることが
                
目的なのです。
                
ホームページは目的を達成するための
手段の1つでしかありません。
                
ホームページ自体を売り込むのではなく
売上やブランドイメージを上げることで
                
アプローチするべきではないでしょうか。
                
売上が下がっている法人は
日本中にはたくさんあります。
                
どうしたら売上が上がるのか
悩み続けている社長は
あふれていると言っていいはずです。
                
そんな社長に抱えている問題や悩みを
解決・解消するアプローチするのは
どうでしょうか?
                
売上を上げる方法の1つとして
ホームページは欠かすことができませんから
自然にホームページを作る仕事はついて
くるはずです。
                
またいい人材が集まらなくて困っている
中小企業の社長も少なくありません。
                
企業のブランドイメージを上げ
人材を集めることで
                
アプローチすることはいかがでしょうか?
                
もちろんその手段の1つとして
ホームページが必要になるわけです。
                
この話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏は
                
保険で法人にアプローチすることは
100%ありません。
                
保険契約を目的にするのではなく
                
保険を手段化する営業スタイルを
確立しています。
                
手段化すれば
保険を売り込む必要がなくなります。
                
研修やセミナーで学べることは
大抵、保険の売り方です。
                
これも大事なことですが
トップセールスパーソンは
                
保険の売り方がうまいのではなく
保険の手段化に長けています。
                
あなたはこれを学んだことが
ありますか?
                
それでもまだがんばって
保険を売り込みますか?
                
詳しくは↓
このアプローチで
社長はあなたの話に夢中になる!

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