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【保険営業ニーズ喚起】フリーターに高額保険を提案せよ

ここでは、【保険営業ニーズ喚起】フリーターに高額保険を提案せよ に関する情報を紹介しています。
【保険営業ニーズ喚起】
フリーターに高額保険を提案せよ
                
学生時代の友人の子供が
今年小学校に入学しました。
                
子供が使うランドセルの値段は・・・
                
何と!10万円以上します。
                
彼は普通のサラリーマンで
給与も人並みです。
                
10万円のランドセルは
決して安い買い物ではありませんが・・・
                
実はランドセルは彼の親、
子供から見れば祖父母からの
プレゼントなのです。
                
少子化。
                
子供向け商品やサービスを
提供する側から見れば
                
厳しい状況に見えますが
                
父方、母方2組の祖父母が元気で
さらにお金を持っているという変化を
見逃さなければ
                
売上を伸ばすことができるわけです。
                
昔では考えられないくらい高い
ランドセルが簡単に売れてしまいます。
                
一見厳しい変化に見えてもその裏には
必ずチャンスがあるということでしょう。
                
そろばん塾の経営者と以前話す
機会がありました。
                
今時そろばんなんて習う子供が
いるのか?と普通は考えるはずです。
                
しかしその経営者は大きなチャンスが
あるというのです。
                
今後は高齢者向けのそろばん塾を
幅広く展開するといいます。
                
手先と頭を使うそろばんは
認知症対策に有効だそうです。
                
これも変化の裏にあるチャンスの例
と言っていいでしょう。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
今回紹介するCDでインタビューした
杉山氏は
                
多くの保険営業パーソンが
逆風だと考える変化を
                
見事にチャンスに変えて
大きな成果を手にしています。
                
非正規雇用の増大。
                
紛れもない事実で
近年の大きな変化と言っていいでしょう。
                
正規雇用の人よりも給与は少なく
保険を販売する側から見れば
有難くない変化ではないでしょうか。
                
しかし杉山氏はこの変化を
                
「あるノウハウ」で
大きな契約に変えてしまいます。
                
パート、アルバイト、派遣社員など
から高額契約を連発させています。
                
「あるノウハウ」をご存知ですか?
                
医師や経営者など高年収の人に
保険営業パーソンは競って訪問します。
                
もちろんこれも間違いではありませんが
                
「あるノウハウ」をみにつければ
                
競争のない市場で
高単価の契約を獲得することが
できるようになると考えています。
                
変化の裏にあるチャンスを
コミッションに変えるノウハウを
                
知っているか知らないかだけで
大きな差が付きます。
                
詳しくは↓
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