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【保険営業見込み客入手ノウハウ】この2ステップで紹介は簡単になる

ここでは、【保険営業見込み客入手ノウハウ】この2ステップで紹介は簡単になる に関する情報を紹介しています。
【保険営業見込み客入手ノウハウ】
この2ステップで紹介は簡単になる
                
テレビ番組である会社の自転車乗り放題
サービスが紹介されていました。
                
月額3480円を支払うと
高級自転車が乗り放題のサービス。
                
10万円以上・・・場合によっては
20万円以上もする自転車がわずかな
金額でレンタルされ乗り放題なのです。
                
この料金で果たして利益が出るのか?と
私はテレビを見ながら考えましたが・・・
                
実はこの会社はレンタルで利益を上げる
ことが目的ではありません。
                
レンタルをしたお客様に中古の
高級自転車を販売することが最終的な
目的なのです。
                
この乗り放題サービスを始めてから
販売の売り上げは2倍に増えたといいます。
                
1ステップ目はレンタル。
そして2ステップ目が販売。
                
見事な「2ステップ」です。
                
中古の高級自転車はいいですよ!とか
安いですよ!などと直接アピールだけして
いても
                
同じ結果は得られなかったはずです。
                
                
ある少年野球のチームは、低学年に
いきなり野球の試合をさせません。
                
バッティングティーの上に置かれたボールを
打つティーボールというスポーツさせます。
                
人が投げた球をバットで打ってヒットを
打つことは低学年の小学生にとって
簡単ではありません。
                
しかしティーに置かれた止まったボールなら
簡単にバットに当たり、ヒットを打つことが
できます。
                
これで打つ楽しさを味わうと、打つこと
そして野球が好きになるといいます。
                
野球が好きになれば、高学年になって
自ら一生懸命練習するようになって
                
結果としてチームが強くなるそうです。
                
野球は楽しいですよ!がんばって練習
しよう!などと説得することも間違いでは
ありませんが
                
1ステップ目をティーボール
そして2ステップ目を野球にすることで
このチームは目的を達成していると言える
でしょう。
                
これら2つの話は保険営業に通じます。
                
この先を見込み客を獲得し続けることが
できるか心配・・・
                
紹介をもっと増やしたいが、思うように
いかない・・・
                
こんな不安を感じたことはありませんか?
                
今回紹介するCDでインタビューした
竹下氏は
                
事務所に居ながら
                
相談したい、解決策を教えて欲しいという
極めて見込み度の高い顧客を
                
大量に紹介され、驚くような成果を出し
続けています。
                
といっても紹介を依頼したり、お願いする
ことを一切しません。
                
成功の大きな要因は
2ステップなのです。
                
1ステップ目である業者のニーズを満たすと
                
2ステップ目で見込み客が紹介される
という仕組みを作り上げたのです。
                
見込み客、紹介が欲しい!!
                
保険営業パーソンなら誰でも持つ強い
願望のはずです。
                
しかしうまくいかないのは、この願望を
1ステップのみで叶えようとするからでは
ないでしょうか。
                
トップセールスパーソンは1ステップでは
なく2ステップで得たい結果を手にします。
                
決して難解なノウハウではありません。
                
知れば、いつでもどこでも誰でも作れる
2ステップの仕組みだと考えています。
                
それでもまだ紹介をお願いし続けますか?
                
詳しくは↓
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