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売れる人の質問ノウハウ

ここでは、売れる人の質問ノウハウ に関する情報を紹介しています。
売れる人の質問ノウハウ
                     
ハワイで
コンドミニアムやホテルの1室を
1週間単位で購入するシステム、

タイムシェアを案内する人から
いきなり声をかけられました。

1室を普通に購入するよりは
はるかに安い金額で買うことが
できますが

タイムシェアの金額は
数百万円。

全く面識のない人に
普通に売り込んでも
販売は難しいに違いありません。

一方、私に声を掛けた方は
単なる売り込みではなく

こう私に「質問」しました。

「プレゼントがもらえる
無料ツアーに参加しませんか?」

もちろんこのツアーはタイムシェアの
販売を目的としたものですが

「400万円のタイムシェアに
興味はありませんか?」と

「質問」するよりも

はるかに成功率がいいと予測
できます。


あるスポーツクラブはチラシやDM
ホームページなどで

お客様にこう問いかけていました。

”スポーツクラブに通いませんか?”

ある時期から

この「質問」の仕方を変えて

大きな売上アップに繋げたそうです。

”健康で元気な老後に興味は
ありませんか?”

こう「質問」を変えたのです。

スポーツクラブに通うかどうかの
「質問」ではなく

健康な老後に興味があるかの
「質問」。

成果は「質問」次第と言っても
過言ではないのかもしれません。

これは保険営業にも通じます。

売れる人は質問がうまいのです。

保険に関連する話を
聞きたいかどうかを

お客様にいきなり問いません。

多くのお客様が快くYESと
質問をするものです。

あなたは何を問いかけますか?
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