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【保険営業成功者の質問方法】社長が必ずYESという成功者の質問術

ここでは、【保険営業成功者の質問方法】社長が必ずYESという成功者の質問術 に関する情報を紹介しています。
【保険営業成功者の質問方法】
社長が必ずYESという成功者の質問術


「きのこの山たけのこの里
国民総選挙2018」が行われたと
いうニュースを情報番組で目にしました。

「きのこ党」か「たけのこ党」
もしくは「どっちも党」か
インターネットで投票するものです。

結果は僅差で「たけのこ党」の勝利!

非常にすばらしいプロモショーン
だと私は感じました。

きのこの山、たけのこの里
おいしいですから買ってください!

とアピールしても昔からある
これらの商品に消費者は強い関心
を持たないのではないでしょうか。

きのこの山とたけのこ里どっちが
好きですか?それとも両方好きですか?

これだからいいのでしょう。

普通のプロモーションは
買うか買わないかを問いかけて
いると言えます。

一方、このプロモーションは
どちらが好きか(もしくは両方好きか)
を問いかけています。

何を問いかけるかで
答えが変わり

結果も変わる!わけです。


これは法人保険営業にも通じます。


もっと法人新規開拓を進めたいが
うまくいかない・・・

初回訪問で
社長に断られてしまう・・・

こんな悔しい思いをしていませんか?

今回紹介するCDでインタビュー
した鈴木氏は

法人新規開拓の達人です。

長年、驚異的な成果を出し続けている
日本でも有数のトップセールスパーソン
です。

しかし
特別な提案や特別な営業トークで
成功しているわけではありません。

特別なのは

何を問うか、質問の技術です。

特に初回面談で社長にする質問
ノウハウは圧巻です。

多くの保険営業パーソンは
自分の話を聴きたいか聴きたくないか

もしくは

保険に関連する話(相続や税金、法律
など)の話を聴きたいかどうかを

社長に問いかけてしまいます。

もちろん間違いではありませんが
鈴木氏の質問は違います。

多くの社長がYESという質問を
するのです。

初回面談で社長のYESを引き出す
ことができれば・・・

その後の展開がどうなるか
ここで説明するまでもありません。

あなたはまだ保険に関連した質問
を続けますか?

それともトップセールスパーソンの
質問術を学びますか?
                
詳しくは
まずはこちら↓をお読みください。
社長が必ずYESという成功者の質問術                

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