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【保険営業ドクターマーケット】質問を変えればドクターに売れます

ここでは、【保険営業ドクターマーケット】質問を変えればドクターに売れます に関する情報を紹介しています。
【保険営業ドクターマーケット】
質問を変えればドクターに売れます
                
あるコンサルタントの
ホームページを見ると
                
その大部分がご自身が発行する
メールマガジンについて記載されて
いました。
                
普通のコンサルタントの
ホームページは
                
どんなコンサルティングをしていて
料金はいくらでという類な事に
多くのページが割かれているでしょう。
                
メインの業務である
コンサルティングを
受けたいか、受けたくないかの
                
「選択肢」を提示しています。
                
一方、前者のコンサルタントは                
メルマガを読むか、読まないかの
「選択肢」を提示しています。
                
いきなりコンサルを受けるか
受けないかを問うよりも
                
確実に反応率は上がるはずです。
                
またメルマガを読んでもらうことで
最終的にコンサルティングの売上も
順調に上がると予測できます。
                
「選択肢」によって結果が変わる
一例でしょう。
                
                
メジャーリーグの球場では
野球が全くわからない子供でも
楽しめるアトラクションが
多数用意されています。
                
球場に通うことでやがて野球が
好きになりチームのファンに
なるのです。
                
子供に野球が好きか嫌いか
チームのファンなるか、どうか
                
の「選択肢」をいきなり提示
しないのです。
                
球場に来たいか、来たくないか
という「選択肢」を提示して
                
最終的に好結果を導いている
と考えられます。
                
「選択肢」によって結果が
変わると私は確信しています。
                
                
これら2つの話は
ドクターマーケットの新規開拓に
通じます。
                
                
ドクターマーケットの新規開拓が
思ったように進まない・・・
                
そもそもドクターが保険の話を
聴いてくれない・・・・
                
こんな悩みを抱えていませんか?
                
今回紹介するCDで
インタビューした鈴木氏は
                
ドクターマーケットで驚異的な
成果を長年出し続けています。
                
しかし保険を売り込むのが
うまいわけではありません。
                
成功の要因の1つは                
「選択肢」の違いです。
                
普通の保険営業パーソンは
                
ドクターに
保険契約するか、しないか
                
自分の話を聴きたいか、
聴きたくないかという類の
「選択肢」を提示する傾向が
強いでしょう。
                
忙しく保険の話を聴きたくない
ドクターは
                
当然NOと言うに違い
ありません。
                
だからドクターマーケット
の新規開拓が進まないのです。
                
一方鈴木氏は
                
ほとんどのドクターが
YESと言う「ある選択肢」を
                
初回面談で提示するのです。
                
保険に関する「選択肢」とは
全く違うものです。
                
ドクターのYESがもらえれば
話は先に進みます。
                
ドクターマーケットの
新規開拓も「選択肢」によって
                
結果が変わるのです。
                
YESを引き出す
「ある選択肢」を知りたくは
ないですか?
                
詳しくはこちら↓をお読みください。
質問を変えればドクターに売れます
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