FC2ブログ

【保険営業成功者の戦略】法人所得より個人所得を語れ!

ここでは、【保険営業成功者の戦略】法人所得より個人所得を語れ! に関する情報を紹介しています。
【保険営業成功者の戦略】
法人所得より個人所得を語れ!

戦略家として知られるリクルート
の創業者・江副浩正氏。

彼は東京大学を受験する時
ほとんどの人(ライバル)が
外国語として選ぶ英語を選択
しませんでした。

受験生が少なく問題も易しかった
「ドイツ語」で受験したのです。

この異例ともいえる戦略は当たり
東大に合格します。

一生懸命がんばって厳しい競争に
勝つということも、
もちろん間違いではありません。

しかし成功者はみんなが注目して
いない競争率が低いところを
あえて攻めるような戦略に
長けていることが多いと考えます。

これは法人保険営業に通じます。

法人新規開拓が思ったように
進まない・・・

ライバルや既契約と何で差別化
していいかわからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介するCDでインタビュー
した大田氏は長年法人新規開拓で
成功を続けるトップセールスパーソン
です。

保険対保険のガチンコ勝負ばかりを
選ばない、戦略家なのです。

法人契約を獲得するために
法人に保険を提案する!!

これが普通でしょう。

一方、大田氏がインタビューで
語っているノウハウは

個人を切り口にするノウハウです。

法人契約が欲しいから
あえて個人を切り口にする方法。

法人所得より個人所得を狙う
戦略と表現できるでしょう。

個人所得を切り口にすると

ライバルが劇的に少なくなると
大田氏は語ります。

楽に勝てるチャンスが広がると
表現していいかもしれません。

個人所得を切り口にしますが

大田氏の緻密な戦略で、

最終的に個人・法人すべての
保険を総取りしてしまいます。

個人所得が切り口とは
どんな戦略なのか?

詳しくはCDで一から学べます。

それでもまだ
ライバルが多い所で戦いを続けますか?

詳しくはこちら↓をご覧ください。

法人所得より個人所得を語れ!
コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック