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【保険営業紹介入手ノウハウ】紹介を自由自在に獲得する人の戦術

ここでは、【保険営業紹介入手ノウハウ】紹介を自由自在に獲得する人の戦術 に関する情報を紹介しています。
【保険営業紹介入手脳波】
紹介を自由自在に獲得する人の戦術

先日、近年売上を劇的に伸ばしている
クラフトビールのメーカーがある番組で
紹介されていました。

この会社の特に素晴らしいと感じた
ことは

顧客ターゲットを限定していること
です。

ある商品のターゲットは

・30歳前後の女性
・責任ある仕事を任されている立場
・東横線または日比谷線に在住

など、細かく「限定」しています。

みんなに支持されて
みんなに愛されるビールも
悪くありませんが

大手メーカーには到底勝てません。

後発のビールメーカーが売上を
伸ばすためには

「限定」が必須なのです。



先日、東京・六本木で目にした
お店は「だし専門店」です。

今まで様々なお店を見てきましたが
だしに「限定」した商品を扱う店舗を
初めて見ました。

「煮干しだし」、「野菜だし」、
「椎茸だし」など様々な種類の
だし商品が棚に並べられています。

また「ドレッシング」や
「焼肉のたれ」など
珍しいだし入りの調味料も
売られていました。

家賃が高い六本木で成り立つの
ですから

相当な売上を上げていると予測
できます。

単に食品を扱う店は星の数ほど
あります。

その中で勝ち残ることは
難しいでしょう。

しかし「だし」に「限定」することで
道は開けるのです。


これら2つの話は
保険営業に通じます。


今回紹介するCDで
インタビューした杉山氏は
紹介の達人。

成功の大きな要因の1つは

ビールメーカーやだし専門店
と同じように

「限定」です。

「どなたかご友人を紹介ください」
というような

広く紹介を依頼するようなことを
しません。

ある「限定」戦術を取っている
のです。

「限定」することで

紹介をもらいやすくなること
だけではなく

契約単価アップ

そして

空きがちな平日のスケジュールを
いっぱいにすることに

成功しています。

紹介されてれば、どこでもいつでも
訪問するという姿勢も素晴らしい
ですが

「限定」戦術を知るだけで

紹介を自由自在にコントロール
と考えています。

あなたはトップセールスパーソンの
紹介「限定」戦術を
知りたくはないですか?



詳しくはこちら↓をご覧ください。
紹介を自由自在に獲得する人の戦術

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